第三十九章 宝典思维篇：互惠原理的单方面应用 (第2/3页)

班，是不是老爸就不会有事？

    就像狗哥那次推荐自己看的那部老电影《蝴蝶效应》一样。

    一只蝴蝶在南美洲抖动翅膀，就会引起大洋彼岸一场风暴。

    那会不会是因为自己去了小强地产上班，所以造成了这一连锁反应？

    所以，老爸失忆了。

    万事之间皆有因果联系？

    会相互——影响？

    脑子里想到这里的时候，手上的动作停下。

    封皮有点破损的宝典，刚好被他翻到了宝典第二篇里的一个页面。

    “宝典第二篇：《影响力》互惠原理的应用。”

    影响力三个字被加粗描黑了。

    标题下面是娟秀的字迹。

    “罗伯特·西奥迪尼《影响力》6大秘笈。”

    “1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。”

    “2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。”

    “3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。”

    “4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。”

    “5、权威原理：人们愿意听从专家的意见。”

    “6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。”

    然后就是一些案例。

    案例里写着如何去帮助别人让别人记住自己的好，然后再利用这种亏欠感促成交易的详细讲解。

    整整两张纸，四个页面密密麻麻都是笔迹。

    他翻到有关互惠原理内容的第五面。

    总算是看到狗哥熟悉的字迹了。

    这一次狗哥的字迹，工整了许多。

    “互惠原理：将欲取之，必先予之。”

    “但是，客户思考问题的角度跟我们永远不一样，他们会认为，一个人无缘无故对自己好，很有可能是‘无事献殷勤非奸即盗’，而我们在帮助别人的时候，也会遵循一个原则：‘事出有因’，只有一个合理的理由，我们才可能帮助客户。”

    “现实的情况却是，我们很难给陌生客户一个让他信服的‘因’，他仍旧会质疑我们的动机。”

    接下来是三段话，字迹仍旧工整，但是被人用笔在三段上面各画了一个大大的叉。

    然后每一行字，还用笔齐齐的划了一

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