第5章 ：名声所累 (第1/3页)

    简单参观过后，一行人进了会议室。

    设计院的会议室不大，长条桌，两边各能坐七八个人。墙上挂着几幅装裱过的设计效果图，墙角一盆绿萝蔫了吧唧的，叶子黄了一半。空调呼哧呼哧地吹着，温度打得很低，但吹出来的风有股发霉的味道。

    秦浩坐在靠窗的位置，一条腿翘在另一条腿上，目光懒散地扫了一圈。余德水坐在他左手边，项目经理老赵坐在他右手边，再往后是预算部、工程部的人。

    设计院这边，院长姓张，五十来岁，秃顶，一笑起来满脸褶子，看着挺和气。黄振华坐在院长旁边，面前摊着一摞图纸，手里捏着支铅笔。

    茶上来了。一次性纸杯，茶包泡的，颜色发黄。

    寒暄了几句。

    张院长先是客套了一番：感谢秦总监信任，选择跟我们院合作，一定全力以赴，保质保量。

    余德水也客套：张院长客气了，都是同行，互相学习。

    说完，余德水朝老赵使了个眼色。

    老赵清了清嗓子，从公文包里掏出份文件：“张院长，这是我们公司对这次项目的一些定位和要求，我先跟各位汇报一下。”

    他说的“汇报”当然是客气。甲方跟设计院说话，从来不用“汇报”这个词。但老赵这人做事圆滑，知道今天太子爷在场，姿态放低点总没错。

    “公司对这个高端小区的定位是“都市精英生活圈”，目标客群是年收入三十万以上的中产家庭。要求有三点：一是容积率不能超过1.8，二是绿化率不低于35%，三是外立面必须有辨识度……”

    说到第三点的时候，老赵特意加重了语气：“秦总说了，这个项目是公司今年在高端市场的首个作品，设计上必须做到第一眼就让人记住。”

    张院长连连点头，在小本子上记着什么。

    黄振华一直没说话，手里那支铅笔转来转去。

    等老赵念完，余德水补了句：“张院长，您这边有什么想法？”

    张院长笑着拍了拍黄振华的肩膀：“黄工，你来说。”

    黄振华放下铅笔。

    他这人说话有个特点——从不废话。

    “三个问题。”他竖起三根手指：“第一，容积率1.8，在这个地段，加上35%的绿化率，实际可售面积会被压缩很多。第二，外立面做辨识度没问题，但高端产品要考虑耐久性，不能几年就显旧。第三——”

    他顿了顿。

    “你们的地块我去现场看过，西面紧挨着一条城市主干道，噪音是硬伤。如果做高端产品，隔音方案必须从设计阶段就纳入考虑，而不是等施工了再补。”

    会议室安静了两秒。

    老赵回头看秦浩。

    秦浩在打瞌睡。

    或者说，看起来像是打瞌睡。

    黄振华皱了皱眉，继续往下说。

    他开始一项一项地回应甲方提出的需求。什么容积率怎么调、绿化带怎么布、外立面用什么材质、色采方案怎么选——每一条都说得清清楚楚，数据张口就来。

    张院长在旁边频频点头，脸上有种藏不住的得意。

    黄振华是他们院里的王牌。这小子天生是干设计的料，连院里那帮干了大半辈子的老设计师都对他推崇备至。

    余德水也看出门道了，不时在笔记本上记几笔。

    专业。

    这小子的专业程度，比他预想的要高得多。

    不过余德水倒不意外。张院长又不傻，知道今天来的不是一般客户，肯定会把最好的设计师推出来。

    讨论进行到一半的时候，黄振华提出了一个大胆的方案。

    “如果你们真想要辨识度。”他说，铅笔在一张图纸上画了几笔：“我建议统一使用全景落地窗——1.8米宽，2.7米高。在这个价位段的高端住宅里，没人这么干过。”

    老赵愣了一下：“那成本——”

    “成本是会上涨。”黄振华打断他：“但你们卖的是高端，买这个房子的人要的是什么？是阳光，是视野，是站在客厅里能看见半个北京城的感觉。全景落地窗就是最好的卖点。”

    老赵不说话了，看向余德水。

    余德水摸了摸下巴，沉吟了几秒。他做项目做了十几年，什么设计方案没见过？但黄振华说的确实有点意思——全景落地窗在这个价位段确实是首创，不过做好了就是卖点，做不好就是坑。

    “秦总监。”余德水转头，试探性地叫了一声。

    秦浩刚好打了个哈欠。

    他伸了个懒腰，骨头咔咔响了两声，随手拿起桌上一张图纸，瞄了两眼，又放下了。

    “挺好的。”

    说了三个字，然后继续往后靠，合上眼。

    会议室里气氛有点微妙。

    设计院这边的人面面相觑——这位秦总监到底什么来头？开会打瞌睡，图纸看两秒，就说一句“挺好的”？

    余德水倒是一脸淡定，甚至嘴角还有点不易察觉的笑意。

    他巴不得秦浩不插手。

    太子爷挂个名就好，别的事儿也不指望他，反倒省心。

    张院长也看明白了。秦浩这个总监就是挂名的，真正做决策的是这位余副总监。这在乙方眼里反倒是个好消息——跟职业经理人谈，比跟一个不知深浅的富二代谈，要容易得多。

    会议继续。

    黄振华把他提前准备好的几版草图摊在桌上，一张一张地过。从整体布局到单元设计，从外立面材质到色彩搭配，每张图都标注了详细的尺寸和注释。

    秦浩有时睁眼，有时闭眼。

    但黄振华发现了——只要说到跟钱有关的数字，秦浩的食指就会停一下。

    这个人，是真的什么都不懂的二世祖，还是在扮猪吃老虎？

    黄振华突然对这位“太子爷”多了几分好奇。

    十一点半的时候，张院长看了看墙上的钟，笑着说：“秦总监、余副总监，我看这也快到饭点了。大家都辛苦了，要不咱们先去吃顿便饭怎么样？”

    他很清楚——这种场合谈不成生意。

    真正能签合同的，是酒桌上。

    会议室里摆图纸、算数据、讲方案，那都是铺垫。价格怎么谈、定金多少、付款方式怎么走、违约责任谁来担——这些关键条款，往往都是在酒桌上决定的。

    余德水刚想说什么，秦浩先开口了。

    “走吧，早就饿了。”

    他站起来，伸了个大懒腰，动作幅度大得衬衫从腰带里扯出来一角。余德水面无表情地起身，开始收拾桌上的文件。

    其他人一看，也纷纷合电脑、收图纸。

    一行人出了办公室。

    走廊里日光灯白惨惨的，地面上的瓷砖有几块裂了缝，墙皮在角落处卷起一小片。设计院就这条件，技术再牛，硬件也跟不上。

    秦浩走在人群中间，正打算跟余德水说句什么，忽然脚步顿住了。

    白色的衬衫，卡其色的长裤，头发随意地扎成马尾，露出一截白皙的脖颈。黄亦玫手里抱着一沓图

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