第三百零六章 报价学问 (第1/3页)

    陈耳东的目光并不局限于万豪庄园，他觉得找锦城的其他高端楼盘合作或许是一条路子。

    他把这个想法说了出来，邹雪瑶问：「我们也不知道哪些楼盘房屋质量有问题啊？」

    「谁告诉你去找问题房屋，高端楼盘高端业主，有必要匹配高端第三方服务，我们就是服务提供商。」陈耳东说道。

    他想尽快促成和万豪的合作，再拿万豪的合同背书，充当和其他高端楼盘谈判的筹码。

    这单业务，和坐席的关系不大，坐席纯粹就是个信息传递，而且在电话里跟客户讲得不清不楚，最终定版的是钱姐，否则兰梦玲还得找别的搬家公司来比较。

    「这件事，先别告诉坐席，如果问着你，就说客户还在考虑，其他的事，我来说。」

    陈耳东对饶正智强调，同时也是在叮嘱王阳和邹雪瑶。

    第二天，陈耳东安排王阳计算材料成本和人员配置，让饶正智先出一份报价，然后叫邹雪瑶去三部打听打听保险的介入方式。

    饶正智一筹莫展，兰梦玲腾出的安置物品的房间就在钱姐家楼下，连车都不用不上。

    他跟王阳商量，王阳说按照正常配置，需要四台货车，因为家具太过贵重，装车时需要保持安全距离。

    他俩合计了一上午，最终做出了一份一万八千元的报价。

    陈耳东看完报价表，把他俩叫到了院子里。

    「你们太保守了，钱姐提供的票据，家具值三百多万，加上不能提供票据的几件古董家具，一共五百万左右，保险公司按1%收取保费，返还我们一半，这种规格，你才用几张气泡膜会不会太儿戏了？」

    「楼上搬楼下，进电梯，我觉得用不了那么多材料吧？」王阳问道。

    「这种东西，不在乎距离，只在乎安全，欧洲那些名画的运送你见过吗？几站路的距离，不也是层层包装再打木框装进专用防盗箱吗？」

    这笔搬家费，不是客户买单，而是万豪。

    第一次合作，必须打下费用的基调，否则以后再想涨价就更难上加难。

    在陈耳东的指导下，饶正智更新了报价和工艺，把价格提到了四万五。

    陈耳东对这份报价较为满意，严格来讲，一万多也能做得出来。

    他并非是想趁火打劫，而是基于目前的已

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