第825章 割肉放血，你死我活的快递行业 (第3/3页)

  然而，徐志斌听到赖松这么说，顿时就笑了出来。

    “没想到赖总这个时候还认可贵公司一千两百亿的市值。”

    “星火快递到现在也才不到一年的时间，投入的资金还不到一百亿，就有了这个规模。”

    “赖总这个时候告诉我说，三百亿收购中通的27.1%的股份，这莫非是在欺负我年轻？！”

    说到最后，徐志斌的脸色已经变得严肃起来。

    “徐总，开门做生意，讨价还价嘛！”

    “我手上的中通股份虽然不多，但却是第一大股东，并且还握有78.3%的投票权，这个才是最重要的东西。”

    “只要拿到了投票权，到时候贵公司想怎么做就怎么做，股权完全可以轻松拿回来。”

    “我们在全国的服务网点，转运中心等都是现成的，这也可以极大地帮助贵公司进行扩张。”

    “等于是拿钱换发展速度，这笔买卖并不算亏！”

    赖松既然开出了这个价格，心里自然也是做过预算准备的。

    这番话术，就是拿来说服徐志斌的。

    “这个估值并不是我一张口就喊出来的，物流行业也是实体企业，也有不少的实体资产，这些资产本身就值不少钱。”

    “再加上，我们的快递体系很成熟，只要收购过去，立马就能投入运营赚钱。”

    “我们本身就有不小的用户规模，再加上贵公司还有拼一刀的订单加持，完全是合算的。”

    徐志斌静静地听着赖松介绍，神情平静。

    等到赖松说完了之后，才开口说道：“赖总，我刚才已经说过了，明人不说暗话。”

    “赖总这个价格，我是没有办法接受的。”

    “如果赖总认定的话，那我们今天就当没有见面。”

    “这样吧，我给一个我认可的价格，一百亿。”

    赖松的眼睛顿时瞪大。

    “什么，一百亿？”

    “徐总，你不是在开玩笑吧！”

    “一百亿怎么可能，这个价格想都别想！”

    “我是准备出手股份，不是贱卖！”

    “中通再怎么说，也不至于掉到四百亿估值的地步。”

    “如果徐总是认真的话，那我觉得也没有什么好说的了。”

    赖松也做好了徐志斌讨价还价的准备，在心里也大概预估了一个价格区间。

    可是他怎么都没有想到徐志斌会把价格砍到脚脖子。

    一百亿的价格，简直就是开玩笑。

    要知道去年五月份的时候，淘天集团为首的投资者，就投资了13.8亿美元，换取了10%的股权。

    并且，中通还有菜鸟驿站15%的股权，这个股权也值不少钱。

    这三年来，中通的营收从130亿，到176亿，再到201亿，毛利也在不断上涨，从43.46亿到53.66亿，再到62亿。

    如此营收，如此盈利，就算是再怎么低估，十倍PE总还是有的。

    这样一算，那也是近两千亿的估值。

    而现在，徐志斌开出一百亿，收购他手里的股份，无疑是在让他割肉放血，也难怪赖松会是如此激烈的态度了。

    对于赖松的反应，徐志斌并不意外，完全在他的预料之中。

    “赖总，今时不同往日。”

    “中通的订单掉的有多快，市场萎缩了多少，我想你比我更清楚。”

    “国内的电商业务虽然也在增长，但是远远比不上快递行业的发展。”

    “我可以很明确地下定论，这个市场已经到了从增量市场向存量市场转变的时刻。”

    “我们的市场份额越多，你们所占据的市场份额就会越少，此起彼伏。”

    “如果不是这样的话，赖总也不会亲自赶过来。”

    “一年时间，什么事情都会发生。”

    “正如赖总所说的，我们在市场上占据的优势是极大的，拼钱，你们拼不过我，拼业务订单，你们也拼不过我。”

    “这样的情况，我根本想不到你们会有什么翻盘的机会。”

    “一百亿，是这个时候的价格，再过一段时间，就未必是了。”

    “赖总还是认真考虑一下吧！”

    徐志斌的语气依然平静，赖松心里却是已经听不下去了。

    他根本无法接受这个价格，割肉放血已经不足以形容他的感受了，简直就是在挖他的心头肉。