第918章 百分之三的利润率，砸钱做慈善 (第3/3页)

，于总的经验不够用。”

    于东来没有生气，反而笑了一下，像是早就等着这句话。

    “聂总，你说得对。胖东来走得慢，不是不想快，是不敢快。”

    他的声音带着一种过来人的通透：“我没你们这个条件，没钱，没人，没供应链。开一家店，要把所有家底押上去。所以只能慢慢磨，磨到每一家店都稳了，才敢开下一家。”

    他顿了顿，目光变得深远。

    “但你们不一样，你们有银河科技的底子，有最好的供应链，有全国最好的物流。你们不是从零开始，是从一百开始。所以你们的快，不是冒进，是顺势。”

    他看着聂云的眼睛，认真地说：“聂总，你知道我为什么愿意当这个荣誉董事长吗？不是因为王总给的条件好，是因为我在你们身上，看到了一种可能。”

    “什么可能？”

    “把胖东来的理念，复制到全国的可能。”

    于东来的声音平静，但每个字都带着重量。

    “我一个人，一辈子，只能做莲城、新乡两座城市。但你们有十家店的能力，有全国的布局，有整个银河科技的体系。你们能做到的事，我这辈子做不到。所以我来，不是为了指手画脚，是为了看着你们做成。”

    “甚至如果可能的话，不止十家，可能是二十家，三十家。”

    会议室里安静下来。

    赵明远坐在那里，手指不再绞在一起。

    他看着于东来，又看向王东来，忽然觉得自己的担心有些可笑。

    他怕什么？怕自己这个店长当不长？怕业绩不好被换掉？

    可于东来当年赔了三年，谁换他了？胖东来的店长，有几个是被换掉的？

    窗外，最后一批员工走出了商场大门。

    他们穿着灰色工服，有人骑着电动车，有人步行，有人三三两两地聊着天。

    赵明远认出其中几个人。

    生鲜区的李大姐，昨天帮一个老人挑水果挑了二十分钟，最后老人只买了三斤苹果，她笑着送老人出门。

    熟食区的小张，前天晚上加班到十一点，就为了研究新配方，今天试卖，好评如潮。

    收银台的小王，每天都笑，收银的时候会和每个顾客说“欢迎下次再来”。

    这些人，要么是他从胖东来带过来的，或者是这两个月从本地招的。

    他亲自培训，亲自带，亲自看着他们从新人变成熟练工。

    如果有一天，银河商超真的开到了全国，这些人会变成什么？组长、课长、店长、区域经理？

    他们会在新的城市，新的店里，把同样的理念传递下去。

    赵明远忽然明白了，王东来说的“这条路走得通”是什么意思。

    不是数据上的走得通，是人心上的走得通。

    “于总。”

    赵明远开口，声音有些沙哑，但比刚才稳了很多。

    “我有一个问题。”

    “你说。”

    “胖东来能做到员工零离职率，是因为莲城是您的老家，员工都是本地人，有归属感。我们开全国连锁，员工天南海北，怎么保证他们对公司的认同？”

    于东来笑了，那笑容里带着一种了然。

    “明远，你这个问题问得好，但你忘了一件事。”

    “什么？”

    “胖东来的员工为什么不走？不是因为家在莲城，是因为在这里干得舒心。舒心了，就不想走。家在莲城是锦上添花，不是根本。根本是，你对他们好，他们就对你好。这个道理，走到哪里都通。”

    他顿了顿，补充道：“你从胖东来带了那么多人过来，他们为什么跟你走？”

    赵明远愣住了。

    他从来没想过这个问题。

    那些人跟他来唐都，是因为信任他，是因为相信他选的路不会错。

    而这份信任，是他用几年时间，一点一点攒下来的。

    “所以，不是家在哪儿的问题。”

    于东来认真地说道：“是心在哪儿的问题。”

    “只要我们做到以诚待人，真心换取真心，就能做好这份事业。”

    王东来走回桌前，没有坐下，双手撑在桌沿，目光扫过在场的每一个人。

    “数据很重要，但不是最重要的，利润率很重要，但不是最重要的。三年规划很重要，但三年之后的事，比三年之内的事更重要。”

    他看着聂云，语气认真起来：“聂总，你知道我为什么要搞银河商超吗？”