第1797章 新事物需要教育市场 (第3/3页)



    任何一点做不到，我随时叫停。”

    “我保证。”贾瀞雯认真地说。

    “好。”陈浩走回书桌，在方案上签了字，“去做吧。

    但要记住，广告只是尝试，不能成为核心。

    我们的核心永远是搜索本身。”

    带着陈浩的批准，贾瀞雯回到北京。

    第一件事是组建商务团队。

    她在招聘网站上发布了职位：商务经理，要求有销售经验，懂互联网，责任心强。

    面试了十几个人，最终录用了三个。

    一个是从门户网站跳槽过来的，有广告销售经验。

    一个是刚毕业的研究生，但学习能力强。

    还有一个是传统媒体转行的，有客户资源。

    团队组建完，贾瀞雯亲自培训。

    “我们的广告不是强推，是服务。”她对三个新员工说，“用户搜‘电脑’，可能真想买电脑。

    这时候展示电脑品牌的广告，是帮用户找到需要的。

    你们的任务，是找到那些真正能提供价值的广告主。”

    第一个月，进展很慢。

    三家商务经理每天打电话，发邮件，上门拜访。

    但大部分企业不理解：“在搜索结果里打广告？有什么用？”“按点击收费？会不会被骗？”

    第一周，零签约。

    第二周，还是零。

    商务团队有点泄气。

    贾瀞雯召集他们开会。

    “别急。”她说，“新事物需要教育市场。

    这样，我们调整策略--先找互联网公司。

    他们更懂网络广告的价值。”

    这个策略见效了。

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