第2024章 携程的内部隐患2 (第1/3页)

    俞飛鸿想了想，“方敏的顾虑更底层。

    品牌打不出去，公司还能活着。

    账上没钱了，公司就死了。”

    “那你心里已经有答案了。”

    “但我怕刘志远觉得我不支持他。”

    “你觉得他不理解你？”陈浩的声音里带着一点笑意。

    “不是不理解，是他站的位置不同。

    他的KPI是市场份额，市场份额上不去，他的压力最大。

    方敏的KPI是财务健康，现金流出问题，她的压力最大。

    我夹在中间，不管偏向谁，都会让另一个人觉得我不尊重他的专业判断。”

    “飞鸿，你不是夾在中间。

    你是站在上面。

    刘志远和方敏看的是自己的那一块，你看的是整个棋盘。

    他们争的时候，你不需要站队，你需要做的是告诉他们——这个棋该怎么下。”

    俞飛鸿握着手机，看着笔记本上自己写的那几个字。

    优先级。

    品牌。

    现金。

    “你刚才问我，未来半年携程最重要的一件事是什么。”陈浩说，“我的答案是——都不是。”

    “都不是？”

    “未来半年最重要的事，不是品牌，也不是现金。

    是技术系统和用户体验。

    畅行网在打品牌，让他们打。

    他们的钱烧完了，品牌还在，但用户会发现，这个品牌背后的产品并没有那么可靠。

    携程不需要在品牌上跟他们拼，携程要在他们拼品牌的时候，把技术和体验做到他们追不上的程度。

    等他们的钱烧完了，用户会问——谁的产品更好用？谁的服务更可靠？那时候，携程就是答案。”

    俞飛鸿在笔记本上写下：技术+体验。

    “广告不是不能投，”陈浩继续说，“但不能为了打品牌而打品牌。

    每一分广告费都要能算出来——它带来了多少订单、多少新用户、多少复购。

    不能算清楚的广告，一分钱都不投。

    你把这个逻辑跟刘志远讲清楚，他不是不讲道理的人。”

    “我试试。”

    “另外，你回去跟方敏也聊聊，不是聊预算，是聊业务。

    让她去客服部坐一天，接几个电话，听听用户的声音。

    等她理解了前线的压力，她对业务部门的预算要求就不会只是一味地砍了。”

    俞飛鸿把这些话一句一句地记在笔记本上，写完之后，她靠在椅背上，看着那几行字看了一会儿。

    “浩哥。”

    “嗯。”

    “你刚才说的那些，我脑子里其实都有。

    但它们在脑子里是一团乱麻，你说完之后，它们就变成了一条一条的线。”

    “因为你本来就懂。

    我只是帮你把线头找到了。”

    俞飛鸿看着笔记本上那些工整的字迹，沉默了几秒。

    “我明天再开一次会。”

    “你发言的时候，态度要坚定。

    不是凶，是坚定。

    你知道什么是对的，你只是需要把它说出来。

    说出来了，别人就会听。”

    俞飛鸿握着手机，把陈浩说的这句话在心里默念了一遍。

    第二天上午九点半，会议室又坐满了。

    刘志远面前的桌上放着昨天那套方案的打印稿。

    方敏还是坐在俞飛鸿左手边。

    赵磊坐在对面，面前摆着笔记本电脑，屏幕上是他昨晚加班

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