第2084章 携程的战略联盟2 (第2/3页)

共享不需要原始数据。

    贵方的系统只需要知道数据结构和接口规范，不需要知道每一个用户的名字和行程。

    携程可以提供完整的技术文档和测试环境，保证系统对接的技术可行性。

    用户的隐私不是筹码，是底线。”

    会议室里安静了几秒。

    卫哲靠在椅背上，看着俞飛鸿，目光里有一种她看不太懂的东西。

    “俞总，你是我见过的中国创业者里，最不好谈的一位。”

    俞飛鸿看着他的眼睛，没有笑。

    “卫总，我不是在跟您谈判，我是在保护携程的未来。

    这个没有商量的余地。”

    卫哲沉默了几秒，然后转过头看了他的团队一眼。

    法务男低着头在写，技术总监面无表情，分析师们没人说话。

    他把目光收回来，重新落在俞飛鸿脸上。

    “俞总，我们回去讨论一下。

    明天给您答复。”

    “我等您的答复。”

    卫哲站起来，伸出手。

    俞飛鸿握住了他的手。

    这一次握手比第一次用力了一些，时间也长了一秒。

    俞飛鸿不知道这个变化意味着什么，但她感觉到了。

    对方代表团走后，刘志远和赵磊还坐在会议室里。

    刘志远长长地呼出一口气，赵磊靠在椅背上，盯着天花板。

    “俞总，你刚才说‘没有商量的余地’的时候，我心跳都停了。”刘志远说。

    “为什么？”

    “因为那两千万美元真的很诱人。”

    “钱是诱人的。

    但有些东西比钱更重要。”俞飛鸿合上面前的笔记本，站起来，“今天的会就到这儿。

    等对方的答复。”

    第二天下午，卫哲的电话打了过来。

    俞飛鸿接起来的时候，他的声音和上次不太一样，少了一些职业化的客气，多了一些真实的、谈判者之间才会有的那种直接的、不加修饰的语气。

    “俞总，我们内部讨论过了。

    百分之二十的持股比例，我们可以接受。

    但有一个条件——在携程未来进行下一轮融资时，环球行拥有优先认购权，以保持持股比例不被稀释。”

    俞飛鸿想了想，“可以。

    但优先认购权的行使不能影响携程融资的时间进度和估值谈判。”

    “这个没问题。

    另外，数据共享的问题，我们接受您的方案——脱敏后的聚合数据查询端口。

    但我们需要携程保证数据的真实性和及时性。”

    “携程可以对数据的真实性和及时性做出承诺。

    但数据的解释权和使用范围，由携程单方面决定。”

    卫哲在电话那头沉默了两秒。

    “俞总，您这个条件，比我预想的更严。”

    “卫总，数据是携程的命脉。

    命脉不能交给别人。”

    “我明白了。

    框架协议我们法务团队在准备，下周三之前发给您。”

    “好。

    我等您的框架协议。”

    挂了电话，俞飛鸿握着手机，坐在办公桌前，看着窗外。

    天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘。

    她低下头，翻开笔记本，看到自己写下的

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