847、再加把火 (第2/3页)

    下午两点，谈判继续。

    这一次，德玛克那边少了一个人，法务顾问不见了。

    施密特解释：“汉斯律师临时有别的会议。”

    赵振国敏锐地察觉到，这可能是德玛克内部出现了分歧。

    果然，谈判一开始，穆勒就抛出了一个新提议：“唐先生，关于技术服务的深度问题，我们有一个折中方案。”

    “请讲。”

    “我们可以提供更详细的技术文档，但是，”穆勒顿了顿，“这部分文档需要在严格的保密协议下提供，仅限于宝钢指定的少数技术人员阅读，不得复制，不得传播，在合作期满后必须归还或销毁。”

    “价格呢？”唐康泰问。

    施密特接话，“如果贵方能够接受这个方案，我们愿意将总价再降一千万马克，付款条件也可以调整：合同签订后30%，发货前40%，调试完成30%。”

    降了两百万，这是一个明显的让步。

    赵振国在心里快速计算。一千万马克，约合四百二十万美元，这个价格可以接受。关键还是技术转让的深度，有限的、受控的技术文档，总比没有强。

    “保密协议的具体条款是什么？”赵振国问，“‘指定的少数技术人员’具体是几位？‘合作期满’是多久？”

    “技术人员不超过五人，需要提供名单和履历供我们审核。”穆勒说，“合作期十年，从系统正式投产开始计算。”

    “十年太长了。”唐康泰摇头，“五年。”

    “八年。”施密特说，“这是我们的底线。”

    “技术人员名单由我们确定，贵方只有知情权，没有否决权。”赵振国补充。

    施密特和穆勒交换了一个眼神，然后点头：“可以。”

    谈判加速了。

    就像一辆卡在泥泞中的车，突然找到了着力点，开始艰难但确实地向前移动。

    技术文档的范围、保密程度、人员名单、合作期限......一条条讨论，一条条敲定。

    “好。”唐康泰站起身，伸出手，“施密特博士，穆勒先生，我认为我们已经达成了原则性共识。具体的合同文本，可以交给法律和技术团队去细化了。”

    

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