第2006章 余长，柴宁！ (第1/3页)

    其实贺时年并不愁。

    这批设备的采购，贺时年在班子会议上提到过，并达成了一致决议。

    相应的工作交给了政府口，政府口又交给了县教育局。

    也就是说，最后的采购主体变成了县教育局。

    当然，在开这个会的时候，有部分同志提出，让学校自己成为采购主体。

    但因为学校还没正式成立起来，法人代表还没有确定。

    所以，采购主体只能是县教育局。

    而县教育局电教室等部门几个月之前就已经在进行产品筛选，进行品控类分析。

    关于电教室，这里提两句。

    有的地方叫电教室，有的地方叫电教馆，有的地方叫电教股。

    县一级多叫县电化教育馆，属于县教育局管理部门，到市省一级，以此类推。

    在中央则属于教育部教育技术与资源发展中心。

    统称中央电化教育馆，俗称中央电教馆。

    如果做过教育系统信息化设备的项目，就会知道。

    电教室在方案参数、产品选型、品牌定价、质保、议价等方面是避不开的。

    行内有这样一句话说。

    品牌参数电教室说了算，给谁做，由谁中标，一把手拍板说了算。

    这也是为什么当某个县教育系统有垫资、融资、集资等大型项目的时候。

    电教室的门口每天都人头攒动。

    在项目落地之前，那里每天都会有相应厂家的人在蹲守、在守候。

    为的就是想通过电教室，把自己的品牌推进去。

    而最终，某个领域、某个名目的品牌只会选择一家。

    所以厂家之间的竞争，就犹如千军万马过独木桥。

    如果这个采购金额达到了几千万，那么厂家之间的竞争甚至比高考还激烈。

    说到这里，作者很想说一句话，是作者的肺腑之言。

    销售就是搞定人的过程……不管你的产品再好，质保年限再长，价格再便宜……

    但是如果你搞不定关键先生。

    那一切都是白谈，到时候你会知道社会是多么的残酷和现实。

    而这些是学校里面学不到的，必须经过社会的摔打和摩擦，才能真正体会。

    如果书友圈里面有做大客户销售的，就会明白作者的这句话意味着什么。

    贺时年真正想选的公司，自然优先考虑本地公司。

    因为本地的售后服务能够及时响应，在售后上有充分保障。

    但方有泰毕竟是副省长，又是贺时年的贵人之一。

    方有泰话没有说明白，但贺时年自然要迎合。

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