128.对影成三人 (第2/3页)

种产品的不同形态，影响转化结果。”

    参观的尽头，落脚点是一间大大的会议室。

    周明远站在高一小截的台上，给律师们讲解起了业务逻辑。

    “竞价投放，是人找信息。”

    “比如用户IP在江城，他有法律需求，会打开任意一家搜索平台，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业热词江城律师和江城婚姻律师等。”

    “当客户想进一步了解的时候，就会看到我们的投放，从而转化到相应业务的落地页中去，直接对接到销售部门。”

    男人停顿一下，点击屏幕上前一晚贺敏做好的PPT，继续说道。

    “信息流呢，是信息找人。”

    “以个性化兴趣推荐为亮点，当用户浏览相关的法律信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托，但算法会记录下用户的一切标签。”

    “现阶段来说，在两种模式并存的前提下，我们会根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。”

    “阶段性调整小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算金额。”

    说到这里，周明远抱起胳膊，微微一笑。

    “今天请大家过来除了讲业务，也确实有事情需要各位回去反馈一下。”

    台下的律政精英们听得认真。

    “既然明理和乐盈律所达成了合作，接下来的漏斗型案源转化，会落到两个地方去。”

    “一方面是我们的投放落地页，这个我们会反复优化迭代。”

    “另外一方面客户会去主动上网搜索，也就是乐盈律所的品牌官网。”

    周明远点击鼠标，屏幕上跳出一页新内容。

    前方战场不断砸银子买流量，律所后院——也就是互联网基础设施建设，绝对不能经不起推敲。

    如果律所的网站做的不够好不够专业，很多因素都会影响案件转化。

    PPT内容上面显示，律所网站有三条大忌。

    一是法律服务文案表述不当。

    这既会客户有不悦感，同时也会质疑专业服务能力。

    二是业务界限不清晰。

    比如主推刑事业务，打开落地页显示为婚姻家事。

    三是官网无人维护，甚至不支持手机浏览。

    “所以，请各位律师前辈针对下各自负责的领域，及时更新维护官网内容，做到电脑端和手机端打开流畅，图片大小及显示效果良好。”

    “我就说这么多，希望躬身入局，大家会发现一个完全不一样的世界，合作愉快！”

    对于黎芝而言，一整天的工作充实而又新奇。

    参观明理公司结束后，乐盈律所的大律师们三三两两回到了各自的领地，只留下小助理随时对接，随时响应。

    这是律所的额外工作，也是自发的。

    但黎芝做起来开心极了，完全没有什么压力。

    同事们离开之后，她就被周明远请进了顶楼，参观了几个神秘又少人问津的领域。

    比如明理公司楼顶的小花园。

    再比如.

    周明远的办公室。

    下午的阳光很明媚，躲在蓝天白云的间歇里，又不怎么刺眼。

    顶楼不时会吹过几丝微风，却也让空气更加宜人清新，这与车水马龙间浓郁的空气不可同日而语。

    “你们楼顶那个地方可真好啊~”

    单独带着短发少女参观了一整圈，两人重新回到办公室。

    黎芝张开胳膊，眯起眼睛，伸了个大大的懒腰，大半个身子陷进沙发里，神情放松极了。

    “感觉，天然就很适合拍照。”

    “比解忧咖啡花心思装修出来的打卡墙还漂亮。”

    “那你刚刚怎么不早说，一直在路上玩手机，要不上去给你拍几张？”

    周明远眨了眨眼睛，看向嘴角噙着笑意的黎芝。

    “我不是玩手机啦！”

    女孩双手一摊。

    按理说，两人在楼顶小花园这种地方相处，很容易沉浸在浪漫、愉悦，充满了小欢乐和小暧昧的气息。

    黎芝解释道：“薇薇刚刚发消息说要来接我。”

    “你也知道的吧.她老是呆在店里有点无聊，很早就想出来拍拍照，踏踏青，一听说南湖产业园这边风景不错，立马就开车杀过来了。”

    

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