153.科学制度与盈利模型 (第3/3页)

让老用户进行肆无忌惮的拉新。

    其活动背后的套路也并不复杂，就是让消费者觉得非常实惠，从而让消费者对解忧咖啡产生持续性消费行为。

    “那当然，唔这就是互联网思维。”

    周明远把面前最后一块小蛋糕塞进嘴里，眯起眼睛。

    互联网思维吗？

    耳朵里跳进一个相对陌生的词语，顾采薇心头仿佛拨云见日，突然意识到这中间究竟存在着什么差异。

    降低获客成本——拉新。

    更短时间内促成转化——促活。

    延长用户的使用时间——留存。

    提升消费频率——变现。

    平台链接着广大用户，平台才是真正的创新。

    咖啡店从零到一这么长时间，顾采薇并不是没有研究过其他咖啡店。

    优惠也好，拉新也好，朋友圈裂变也好，对于咖啡店来说，并不是什么新奇的操作手法。

    哪怕是全无商业经验的纯小白萌新，也知道开业前几天应该搞一次大酬宾。

    可为咖啡店专门弄一款App这个想法，简直太厉害了！

    顾采薇越想越神奇。

    实体店搞的活动再多，优惠力度再大，恐怕也就是经过门口的路人们口耳相传。

    能看到的用户有限，能被传出去的次数有限，传播力度也同样有限。

    所以才会有“酒香也怕巷子深”的说法存在。

    可加入了互联网元素之后呢？

    依托这款解忧咖啡App，全都变得不一样了！

    顾采薇几乎可以预见到，以后每次搞活动，App都可以不分时间地点次数的推送给所有用户。

    用户链接用户，用户裂变用户，最终回到平台上来消费。

    这简直太奇妙了！

    周明远之前的简单描述，的确让顾采薇将信将疑。

    她抱有相当程度上的纠结，不知道该不该转换固有营业方式，去拼虚无缥缈的创新概率。

    可经过男人这么一番长篇大论，外加亲自上纸笔计算，此刻的顾采薇反倒觉得.

    互联网元素似乎可行。

    可行归可行，她还是有问题的。

    “那你说，如果咖啡店到了承载极限怎么办？”

    顾采薇眨了眨眼睛，眸子里满是好奇：“因为互联网平台是没有上限的，用户越攒越多，想要兑换权益的人也会加倍。”

    “假如你留存做得好，拉新效果又很棒，我们店里就这么大规模，怎么忙得过来？”

    金融少女提出了振聋发聩的问句。

    “问得好。”

    周明远笑着说道。

    “解忧咖啡到了承载极限，说明什么？”

    “至少说明我们这个模式已经跑通了，验证可行。”

    “那就沿用现在的方式，继续开分店。”

    “无非就是优化一下供应链，有了平台起码不用操心客源，优惠券还可以通用，对不对？”

    “.”

    顾采薇举着杯子的右手停了下来。

    开分店？

    她想了几秒，继续追问道：“你确定开一家分店，就能解决这些问题？”

    “一家解决不了，那就再开啊。”

    “两家，三家，好多家！”

    周明远始终是一副笑吟吟的样子，不慌不忙，情绪稳定极了。

    “你说的轻巧，一家又一家，现在手上只有三万，我们哪来那么多钱开店？”

    顾采薇用胳膊顶了顶身边发呆的闺蜜，提高声音问道。

    “俗话说，一口吃不成胖子。”

    黎芝一本正经的胡说八道。

    “只要模式跑通了，盈利模型证明可行，我们还用发愁没钱开店吗？”

    周明远双手在空中画了个大大的圈，神采奕奕。

    “资本也不是瞎子，格局放大一点。”

    “你什么意思？”

    顾采薇又一次把写满数字的白纸拽到面前，口中嘀咕个不停。

    “字面意思。”

    “.”

    其实顾采薇听懂了。

    假如解忧咖啡成功加入了互联网元素，模式证明可行，短时间内涌入大量用户

    甚至一家店，两家店，几家店都无法消化干净。

    那么传说中的资本闻风而来，感兴趣过来投资谈合作，恐怕只是时间问题。

    可这么干下去，解忧咖啡还是一家普通的咖啡店吗？