158.从线索到成单 (第3/3页)



    这就是互联网行业的普遍打法。

    无论是法律咨询行业，教培行业，各种小众行业.

    有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。

    OK！

    又有新的线索了！

    卫逸凡看了下后台，登录工作微信，第一时间主动添加客户的联系方式。

    八点整，对方通过了自己的好友申请。

    【您好，和您咨询下我这种情况】

    客户的微信名叫做露华浓。

    【是这样的，法律服务是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的，在没有听取你的案件具体情况之下，说什么都是不负责任的，我们先谈谈你遇到的问题吧。】

    这套用于销售的话术，都是大老板亲自过目，亲自编纂，亲自把关的。

    卫逸凡不仅用起来轻车熟路，有些时候他还能自由发挥。

    【好的，我跟您讲一讲具体问题！】

    【.】

    她上来嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的亲身经历说了个底儿掉。

    卫逸凡坐直了身子，小口小口抿着咖啡，一脸八卦地看着对方的故事。

    法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。

    同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。

    吃的瓜简直不要太多。

    卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。

    老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。

    了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。

    价值不到，任何报价是没有意义的。

    【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】

    【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】

    可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。

    她这个问题不太一样啊！

    既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。

    不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得.她男朋友口中的这个投资有点意思。

    这么高利率？

    这不是他妈的捡钱？

    八点十分，明理公司大门再次一响，高跟鞋哒哒声响起。

    卫逸凡伸长了脖子，刚好看到贺敏穿着小西装包臀裙，夹着包包走进来的优雅身影。

    “贺总贺总！求助一下！”

    卫逸凡提高声音。

    “怎么了？”

    贺敏停下脚步，转过身子望了过来。

    “这里有个新客户，诉求和其他人不太一样，我没见过，实在有点拿不准报价。”

    卫逸凡笑眯眯说着。

    事实上，投流业务在明理也就是这个月刚刚起步。

    除去明显的，摆在明面上的矛盾纠纷之外，很多业务一线销售都会有拿不准的时候出现。

    比如催收这种简单费用，也就是500-600块。

    再比如下沉业务的诉讼指导，可以收2000-3000块。

    可涉及到更加复杂的诉求，比如这位名叫露华浓的客户，卫逸凡就不知道该怎么报价了。

    往往这个时候就要求助专业人士，或者合作方乐盈律所的律师。

    从明理工作人员到律师，大家都在相互磨合的阶段。

    “我看看啊.”

    自打十一月起，贺敏也有了新的身份。

    她的律师资格满一年挂证结束，正式在十一月成为了一名执业律师。

    所以有些时候实在忙不开，她也会见猎心喜，负责解答一些力所能及的法律问题。

    贺敏挪到卫逸凡面前，凑近屏幕，定睛望去。

    “这么多？”

    贺敏跟着读了起来。

    “请问男朋友是不是有问题，请问自己应不应该继续跟他一起做金融投资”

    望着两人的聊天对话框，她总觉得已经备注为客户xx的头像，莫名有些眼熟。

    于是，女孩干脆拉了个凳子过来，坐到卫逸凡身边，接管他的鼠标，挪到头像上面。

    ——露华浓。

    贺敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。

    这.

    这不是沈老师吗？