243.营销天才 (第1/3页)

    经过杜佳诺一层又一层的内容铺垫，直播终于进入了销售转化环节。

    “有一个好消息通知大家~”

    “刚刚得到厂家授权，前一千名扫码下单的朋友，可以获得特别设计的礼品包装和我的亲笔签名明信片。”

    杜佳诺眉眼间满是笑意，比了根手指对着直播间的观众们说着。

    事实上，解忧传媒并没有采用传统的硬销售方式，而是设计了一套细腻而高效的转化策略。

    首先登场的操作并没有什么稀奇，是线下卖场也经常使用的限量首发优惠。

    稀缺性设计能够创造购买紧迫感，在电商领域同样立竿见影。

    “这样哦我得赶快下个单！”

    话音一落，听到这个消息的许宁急忙拿起手机，开始低头操作起来。

    赵雪默默观察着解忧传媒无处不在的销售心理学，低头认真分析着。

    “这应该是稀缺性原则的有效运用”

    “限量版礼品创造了附加价值，又提高了消费者的购买意愿。”

    “天呐，我什么时候才能达到这一步，又有谁能把我推到这种高度呢？”

    “邓老板他热情是够了，这么对比一看，他还是能力终究有限.”

    最令人感到有趣的是，杜佳诺在介绍购买方式的时候，竟然还有小插曲。

    “对了对了，顺便跟大家说一句哦，MALA ACTIVE的店铺支持花呗购买哦~”

    “想要省钱的家人们也可以试一试，早用早享受，花呗免利息！”

    解忧传媒显然很清楚这一点。

    虽然MALA ACTIVE作为国产运动品牌，定价低于国外大牌平均水平，但通过灵活的支付方式依然可以降低购买门槛。

    这年头，购买门槛越低，才会鼓动更多的人来尝试。

    杜佳诺在讲解支付政策时，特别强调了产品的耐用性和长期价值。

    “一条优质的瑜伽裤可以陪伴你多年的运动时光，别看它只有199，均摊到每天的成本其实非常低，最多也就几分钱。”

    “.”

    这种价值计算方式正正好好戳中了不少女孩子的小心思，让犹豫的消费者找到了购买的理由。

    买买买！

    这还不买？

    算下来确实不贵啊！

    况且是投资健康，值得！

    直播间评论区出现了许多自发形成的弹幕。

    “我们承诺15天无理由退换货，包括已经穿洗过的产品。”

    最后，杜佳诺用尽了所有的逼单话术，郑重宣布道。

    “MALA ACTIVE对产品质量有绝对信心，希望每位消费者，都能找到最适合自己的产品。”

    “好啦，谢谢大家~”

    包您无忧的一揽子售后政策，很快消除了大家的最后顾虑。

    订单量开始快速增长。

    叮~

    叮叮叮~

    越来越多的水友加入了扫码大军。

    不光是203寝室观看着这场直播的女孩子们动了消费心。

    钟雨筠和许宁赶在前一千名时下了单，赵雪本不想支持，但思前想后还是买了一条自己心仪的天空蓝。

    最有意思的是段妍妍。

    她本来对这些都丝毫不感兴趣，见寝室里所有人都买了，忍不住也跟风下了一单。

    叮~

    山水华庭小区A2号楼，一单元501室内，是被温馨灯光笼罩的私密空间。

    顾采薇窝在云朵沙发里，修长的双腿随意交迭。

    她身上穿着一件丝质的吊带睡裙，浅香槟色的面料映在光里，领口点缀蕾丝，裙摆处的蝴蝶纹路若隐若现。

    每当她伸展手臂，那些蝴蝶就如同活过来一样，在女孩白皙的大腿上游走。

    黎芝则选择了更为休闲的装扮。

    她穿着一套宽松的棉质短裤套装，上衣是印着卡通图案的白色T恤，下身搭配同色系的短裤，露出笔直的双腿。

    她盘腿坐在沙发另一端，刚洗过的短发还带着湿润的水汽，香氛交织在一起。

    巨大的电视机上正投屏着杜佳诺的直播间。

    黎芝专门布置的音响系统，将每一个音调清晰传递到客厅的每个角落。

    茶几上摆着瓷盘，盛放着切好的水果和手工零食。

    杯子里荡漾着半满的气泡水，柠檬片在杯沿轻轻摇晃，两姐妹就这样肩并肩靠在一起，目光紧盯着主播的一颦一笑。

    “这个机位切换得真专业。”

    黎芝微微前倾身体，目光审视着直播画面。

    

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）