248.加钱 (第3/3页)

应该签独家合作与排他条款。”

    “未来的战略合作期内，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，MALA ACTIVE享有最优先选品权和独家推广权。”

    “具体来说，除非得到你们的书面明确放弃，我们将不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”

    “.有道理！”

    戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。

    自己怎么没想到这一条！

    这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。

    相当于一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞争对手。

    周明远提出的条款算不算双赢，戴颖还没想通。

    但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5%的分成溢价。

    周总人可真不错啊！

    “还有。”

    周明远继续推进，抛出第二个更重磅的提议。

    “联合产品开发与IP共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”

    “基于我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿着反馈与灵感，下一步可以深度参与MALA ACTIVE未来产品的设计研发环节。”

    “比如，我只是举个例子哈。”

    周明远伸出双手，对着空中比划不停。

    “可以共创一个【uno系列】产品。”

    “从产品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”

    “.”

    杜佳诺的嘴巴张成了O型。

    参与设计以自己名字或理念命名的产品？

    不得不说，周明远的提议过于天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。

    女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。

    戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。

    这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。

    这意味着品牌方，要将部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。

    与此同时，涉及到供应链，成本核算，知识产权划分等一系列复杂问题。

    合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢

    万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？

    戴颖微不可察地咬了下嘴唇。

    但反过来看，这也能极大增强产品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。

    这是一步险棋。

    “最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”

    周明远趁热打铁，继续说道。

    “总而言之就是双赢。”

    “比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”

    “品牌年度广告大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”

    “品牌的社交媒体内容策略，我们自有的内容制作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”

    “还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关系，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”

    周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。

    解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。

    尤其是杜佳诺。

    她和周明远聊了一整晚，对数据有着相当程度上的自信。

    原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。

    偏偏这张饼过于美味。

    里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。

    戴颖看着周明远，足足有近半分钟没有说话。

    她颀长的指尖在笔记本上反复敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡着每一个提议的风险和潜在收益。

    “没想到啊.周总。”

    想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。

    “你比我想象的还要有战略眼光。”

    “看来，我带来的这份20%分成方案，反而显得有些小家子气。”

    她合上笔记本，眸子晶亮。

    “你提的这几点都很好，也很复杂。”

    “我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”

    “当然。”

    周明远笑着点了点头。

    “具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”

    “分成比例可以按戴总你的来。”

    “暂定20%就可以。”

    “不用。”

    戴颖果断再次伸出手。

    “周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”

    “你提出的每一点都很有深度。”

    她用力握了握周明远的手：“25%。”

    “我也不藏着掖着，这是MALA ACTIVE能接受的最高返佣比例。”

    “战略合作伙伴就应该是这个待遇。”