67.招兵买马搭台子 (第2/3页)

.....”

    “财务啊，行政啊，都有人报名。”

    说罢，贺敏将椅子拉近，开口问道。

    “周总，其实有件事我没想太明白。”

    “你不是说我们是轻资产公司，招这么多其他方面的人才......干嘛啊？”

    贺敏毕竟是法学院科班出身。

    四年来不仅担任学生会主席，专业课也一点没落下，法考第一年就做到了高分通过。

    即使由于家庭原因，她没有选择老老实实当一名实习律师，而是出来赚钱维持生计，但她见过律所的运转模式。

    传统律所90%以上的人员，都是正儿八经的律师。

    除此之外的人员构成，也不过是少量秘书、财务以及行政人员。

    但在周明远的计划里，安排她招揽的人才类型，明显更加多样化。

    有销售，有投流手，还有设计师，甚至还有新媒体内容人员。

    走错片场了吧？

    这不是解忧传媒该干的事情吗？

    周明远闻言，摸着下颌笑了笑，说道：“我先问你一个问题。”

    “你觉得我们公司和传统律所的区别在哪？”

    “呃......”

    贺敏思考一番，咬着嘴唇说道。

    “传统的律所是出卖自己和团队成员的时间，这就需要计算单位时间的成本，再去追求最高的单位时间溢价。”

    “而我们收费比较低，靠的是和金融公司的关系，打包处理后数量级比较大。”

    “没错。”

    周明远竖了竖大拇指：“但公司的发展，不可能一直靠关系，我们要走自己的道路。”

    “现在是流量时代，一切都要顺着趋势前进。”

    “你知道国外的LegalZoom吗？”

    贺敏摇了摇头，一脸茫然。

    “这是诞生于美利坚的法律和合规解决方案在线平台，已经在筹备纽交所上市了，主要为中小微企业以及个人提供一站式法律服务。”

    “市场业务潜力无限，在国内，我们也一样可以做法律服务产品化的事情。”

    谈起这些，周明远不禁坐直了身子，意气风发。

    谁说当律师才是法学生最赚钱的出路？

    重回互联网时代，根本不需要当律师，周明远一样可以靠法律行业赚得盆满钵满。

    宏观上讲，流量型业务的需求不是突然爆发的，而是一直都在、一直都很大，但是没有供给。

    而他，就打算朝着前景广阔的下沉市场发力。

    “我说这些你可能听不明白，给你举个例子。”

    周明远继续说道。

    “我有个亲戚，家里人是做水果批发的，经常遇到几万块钱的欠款，之前就是家人自己催债，实在催不到就认栽了。”

    “水果市场大概几百号商户，都有这个问题，但是去找律师，律师都不做这种案子，嫌标的太小了，最多只能赚三四千块。”

    “......”

    贺敏双手抵在桌面上，托着下巴，若有所思。

    “为什么传统律所不愿意接？”

    周明远伸出手指算了起来。

    “因为比如一个案件收费3000元，一个小律师团队一年只能做100个，收入30万，肯定是要亏钱的。”

    “但你有没有想过，如果类似的案子一年做2万个，还会不会亏钱？”

    “至于怎么从100个变成2万个，这就要靠流量的魔力。”

    “当你独立执业之后，你会发现从业之后的个别领域，就比如劳动争议吧，感觉满地都是钱，但就是捡不起来，因为全是一块的一块的，弯腰一张一张捡的话得累死。”

    周明远回忆起自己的发家历程，忍不住悠悠叹了口气。

    “但产品化之后，其实就成了拿吸尘器来捡。”

    “......”

    贺敏听得更认真了。

    “至于什么是产品化？”

    “很简单。”

    “设计产品的过程，就是发现需求的过程，这也就是让你招揽各路人才的原因所在。”

    “首先，我们在各大平台投流做推广测试，让大众看到其需求可以通过法律服务来解决的可能性。”

    “然后要做的，就是产品本身的标准化，

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