第三百零九章 深谋远虑下的硬核价格 (第3/3页)

年前，我对阿里的马总说了一句话，六个字。”

    陈学兵举起一只手，比了个六，而后铿锵有力地道：

    “你敢付，我敢赔！”

    “那六个字，两年前卷起了网络支付的风云，也是我对线上销售的期望！”

    “喔”观众席开始惊叹。

    陈学兵没再给大家讨论的时间，直接说道：“所以我们决定！搞一次线上销售！”

    “我们建立官网！销售首批的百万台订单！”

    “首批销售时间定在半年后，也就是明年五一期间，网上的销售，我们可以为大家省下400块！”

    大屏幕上的数字瞬间粉碎成漫天星辰！

    “另外建立预售通道！凡是两个月内通过官网下单，支付一千元订金的，我们再给大家200元的优惠！”

    幕布上慢慢浮现：→④③⑨⑨！

    这个数字出现的瞬间，会场出现了诡异的0.5秒绝对静默。

    而后，疯狂欢呼的声浪涌起！

    “陈总万岁！”

    竟然是展讯员工的方阵先开始呐喊。

    他们也是大学生，准确地说，他们中大多数人也是上海各大高校招来的，是中间那三百名上海大学生的学长。

    他们也有购买欲，而这个价格，就是他们大多数人一个月的工资。

    他们的老板、友方企业，制造出了这样让他们这些年轻人心醉神迷的产品，他们的公司还参与了芯片制造，发布会也让他们来坐场。

    刚好，他们还消费得起。

    这种感觉，让这些刚出社会的学生像是又加入了一个新的小社会，充满了归属感。

    座位虽然分方阵，但座位是连成扇形的，中间的观众听到两边展讯员工的议论，也好奇地打听展讯、奇点、以及台上那位陈总。

    “展讯和奇点的老板都是陈总！陈总还是著名的投资人！”

    “学弟学妹，我也是同济的！毕业了报咱们展讯的校招！985应届生起薪4500！研究生5500！计算机研究生7000！”

    羡慕的情绪霎时涌开，很多骄傲的大学生这才知道，两边穿着红色工作服的千把号人里很多都是他们的前辈，而且人家是在学校成绩优异，走进幸福终点站的大佬！

    重新涌起希望的小彤指节捏得死死的。

    明年，她也要报这家公司！

    其他的观众，论坛的五十名网友在兴奋谈话，一百名电子市场商户则在各自思索，有的在自己的本子上写写画画，连开源软件联盟的也在互相讨论。

    乔布斯更是频频询问自己的翻译。

    双方之前可是对过账的，对互相的供应链知根知底。

    4399元人民币，明明比苹果预定的499美元售价还要高400元，用的也是同样水平的硬件，即使算上麒麟手机多出来的陀螺仪，也就刚刚和苹果持平而已。

    为什么陈学兵这套话术为什么能让观众如此兴奋？

    难道都要先报一个高价，而后往下砍？

    这就是中国式销售？

    可是他这样对美国用户，有人会买账吗？

    他不确定，但很想学一下。

    如果陈学兵知道他的疑惑，也许会告诉他：你们美国的处境太优越，苹果公司遍地的供应链和直属销售网，没法让人共情。

    “咳！”陈学兵就知道今天后半场的气氛不好控制，可今天的演讲是要播放给全国网络用户的，可能还要上电视，于是捏起便携式麦克风扩大了声量说道：

    “这两百块，仅限于官网预定客户，我们给出这笔优惠，是希望提前拿到第一批订单量，方便生产管理和接下来对供应商的谈判，所以后面下单的客户是拿不到这笔优惠的，希望大家能够理解。”

    “我们专注研发和生产，不做销售管理，所以预订结束以后，我们的网络销售要完全交给京东，配送也由京东完成，他们虽然也有一定的管理成本，但比线下要低。”

    话落，幕布上浮现出了第二个网址和对应的价格：→④⑤⑨⑨！

    大家纷纷点头。

    降了一千块，又省了四百块！很不容易了！

    这都是一点一点抠出来的！

    对比3265的成本，人家就拿一千来块！要应付生产研发和销售，多么？

    “不过.我算了一下，我们还有得赚。”陈学兵忽然一个转折。

    所有人一惊。

    好家伙！又来了个“不过”！

    真不打算过了？！

    “我想啊，既然销售量定到两百万.供应商价格肯定能低一些，我们或许还能让点利。”

    此时，台下的乔布斯听到翻译，轻笑着摇头，有些无语。

    这个陈，太会骗人了！

    IPHONE的BOM成本也就255美元，按照现在7.83的汇率，2000元左右！

    明年肯定还会降一些。

    明明已经拿到了他们的供应链支持，还在装可怜。

    可观众们被国外品牌高价倾销了这么多年，哪会觉得这个价格贵？

    听了陈学兵开诚布公的算账，就更觉得划算了！

    4599，4399，难道还要降吗？

    “陈总，不能再降了！”一个展讯员工站起来大喊。

    “是啊！我们还等着你研发系统呢！”观众席也有了反应。

    陈学兵却笑了起来。

    “高端机，想要做到两百万的销量，没点魄力怎么行呢？”

    “只要大家支持我们，我们就还能抠出利润！”

    “所以.这一次，现有的利润全部不要了！”

    “一次降到底！”

    嘭！

    幕布上的数字再次崩裂！

    →③⑨⑨⑨！

    →④①⑨⑨！

    整个会场仿佛被按下了暂停键。

    紧接着，观众席像被点燃的爆竹般炸开。

    “牛逼！”

    欢呼，高喊，抛向空中四散的宣传单。

    掌声如潮水般从四面八方涌向舞台，高亢的口哨声也第一次出现在会场。

    陈学兵看到蔚为壮观的观众反应，轻扯着领带透了口气，内心也跟着一松。

    之前这一个小时的时间，没有白铺。

    3999，破4的价格，是他留给今天发布会的交代。

    4199，4000元以上，则是奇点站上高端价位的里程碑。

    若论赚多少？

    赚了一个小小的雪球。

    销量滚动供应链，供应链滚动利润，利润滚动规模。

    雪球已经推起来了，就看接下来，能推多大！