第116章 锱铢必较（求月票推荐票追读） (第2/3页)



    两百万袋就是44万港币毛利。

    但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。

    而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。

    所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。

    陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。

    有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。

    而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。

    虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。

    最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。

    王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。

    这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。

    更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。

    海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。

    陈记的瓶装糖水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。

    如果能借此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低糖水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。

    这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚于速溶粉订单的战略意义。

    电光石火间，利弊已然清晰。

    与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！

    这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。

    利润可以少赚，但关系和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。

    心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。

    为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”

    “0.45港币每袋！”

    “这是我的最终底线！”

    李国伟和王建军对视一眼。

    两人都在对方眼中看到了意动。

    0.45港币，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港币，总额让利30万港币，诚意不可谓不足。

    李国伟沉吟片刻，作为采购负责人，他试图做最后的努力：“陈总，您的诚意我们确实看到了。

    0.45港币，这个价格相比最初确实优惠不少。但是.”

    他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“您看，0.43港币如何？

    这个价格既能体现规模采购的优势，也能”

    陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，

    “李经理，恕我直言，0.45港币已经是我们的底线。

    这个价格，是基于我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。

    不过”他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，“我倒是有一个互利共赢的建议，或许值得探讨。”

    李国伟和王建军都看向他，带着一丝探究。

    陈秉文继续说道：

    “您二位知道，陈记除了生产劲霸功能饮料，主营的瓶装糖水业务对椰子、芒果等热带水果原料需求量巨大。

    据我所知，海南出产的椰子和芒果等水果品质优异。

    我们非常看好海南水果的品质和潜力，有意在海南建立长期、稳定的原料采购基地。

    如果华润在组织货源方面能提供一些便利或信息支持，这将是一个双赢的局面。

    当然，所有采购都将遵循市场规则，按质论价。”

    听到陈秉文的话，李国伟愣了一下，想说什么，但这时王建军轻轻抬手，果断制止了他。

    他略作沉吟，开口道：

    “陈老板，你的诚意和难处，我们看到了。

    0.45港币，可以接受。

    你说的水果原料，可以帮你组织货源。

    不过，我有个条件：这批速溶粉必须严格按照你们承诺的质量标准交付，交货时间一天都不能延误。

    能做到吗？”

    陈秉文心中一块巨石落地，站起身，郑重地点头：“王先生放心，质量方面绝对不会有任何妥协。

    我们会抽调最精锐的生产和品控团队，

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