第143章 功能口香糖（求月票推荐票求追读） (第2/3页)

而收紧甚至关闭通道。

    就像港岛本地的渠道，一旦出现山寨，陈记的控制力就显得如此薄弱。”

    这种受制于人的感觉，让习惯了掌控局面的陈秉文感到极度不适。

    山寨事件只是一个引子，真正让他警醒的是陈记整体战略上的潜在风险——过度依赖单一产品和外部渠道。

    “必须改变！

    陈记不能永远只是一家‘糖水铺’和‘功能饮料商’。

    我们必须建立起自己的护城河，更宽、更深的护城河！”

    他快步走回办公桌，拿起钢笔，在一张空白纸上重重写下了两个词：

    1.产品多元化

    2.渠道自主化

    盯着这两个词，他的思维飞速运转。

    “产品多元化，不是盲目扩张。

    要基于陈记目前

    的核心优势——食品研发和品牌营销。”

    他想到周志远和伊莎贝拉的研发团队，“糖水可以升级，可以扩展品类。

    ‘脉动’的成功证明了我们对市场需求的把握和研发能力。

    那么，下一步呢？”

    他的思绪开始发散：

    既饮茶？

    这个念头刚冒出来，就被陈秉文自己迅速否决了。

    此时做既饮茶，市场培育成本太大，还不是最佳时机。

    他自言自语，笔尖毫不犹豫地在“既饮茶”三个字上划了一个大大的叉。

    “果汁？

    “真正的鲜榨概念？对冷链要求太高，仓储、运输、终端冰柜，成本巨大无比。

    而且橙汁、苹果汁市场早已被国际品牌和本地厂商瓜分殆尽，是血海中的血海。

    混合果汁？

    概念虽好，但消费者认知和教育成本太高，短期内难以起量。”

    又是一个叉。

    方便食品？零食？

    “跨度太大了。

    技术、设备、渠道都是全新的，等于是另起炉灶，分散本就紧张的资源和精力。

    不行。”

    再一个叉。

    他烦躁地将笔拍在桌上，身体重重地靠向椅背，揉着发胀的太阳穴。

    一个个想法被提出，又被自己迅速否定。

    这些选项要么是竞争惨烈的红海，要么是偏离核心赛道、需要巨大投入的无底洞，都无法精准地解决他心中最根本的焦虑。

    如何用最小的代价、最快的速度，利用陈记现有的核心优势，构建起一道对手难以模仿和逾越的护城河。

    他的目光无意识地再次扫过桌角。

    那里放着几粒从日本带回来的口香糖。

    是力保健的促销赠品，薄荷味，普普通通。

    他的目光无意识地扫过，原本烦躁的思绪并未停留。

    但下一秒，他的瞳孔猛地一缩，整个人如同被电流击中，骤然定格！

    那几粒不起眼的口香糖，此刻在他眼中仿佛发出了刺眼的光芒！

    一个荒诞、突兀的念头瞬间变得无比清晰，如同黑暗中划过的闪电，瞬间撕裂了他所有的思维迷雾！

    “等等.口香糖？”他猛地坐直身体，一把抓起那几粒口香糖，拿在手心。

    “如果不把‘脉动’的核心功能成分，牛磺酸、咖啡因、B族维生素、葡萄糖，灌进瓶子让人‘喝’下去……

    而是把它们高度浓缩起来，做成一颗小小的能量核心，然后包裹进这胶基里，让人通过‘咀嚼’来吸收呢？”

    他喃喃自语，一种难以抑制的兴奋从心底奔涌而出。

    “功能口香糖！

    运动能量口香糖！”

    这个词如同惊雷般在他脑海中炸响！

    这不是一个简单的产品延伸，这是一个品类的彻底创新！

    一个在1979年全球绝对空白的赛道！

    一瞬间，所有的记忆信息在他脑中形成一条清晰的战略路径。

    首先，1979年，全球口香糖年销售规模约60亿美元，但几乎被箭牌、玛氏等巨头垄断，产品清一色是薄荷、水果口味，几十年未有根本创新！

    这是一个成熟却等待被颠覆的巨大市场！

    “功能细分，从零到一，潜力无限！”他的思维在高速运转。

    “目前功能口香糖的市场份额是零！

    彻彻底底的零！

    但全球健身热潮、职场压力正在兴起，对‘便携提神’的需求是真实且巨大的！

    凭借先发优势，陈记完全可以定义这个品类，抢占消费者心智！

    

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