第88章 狐假虎威（求月票推荐票追读！） (第2/3页)

相对较小，只要装瓶厂合作伙伴看到利润空间，总部乐见其成。

    这为“劲霸”的快速铺货提供了可能性。

    港岛总部负责劲霸浓缩液生产，稀释、灌装、分销、本地化营销全部由装瓶厂完成。

    完美规避了重资产扩张的致命风险。

    陈记借力此模式，等于将自身资金少、渠道弱、本地经验缺的劣势全数转化为优势

    当然，这套体系也有其脆弱性，装瓶厂有可能为了利益拒绝执行总部的命令。

    但陈秉文不怕！

    因为他手握瓶盖专利这张牌！

    他可以用专利授权作为交换条件，要求可口可乐总部推动其全球装瓶厂体系，在采用瓶盖的同时，也必须接受“劲霸”的准入！

    这相当于用专利的“一致性”要求，反过来约束装瓶厂体系，为“劲霸”的铺货和质量控制提供一定保障！

    专利壁垒已成，“劲霸”的品质和功效他有信心。

    现在，他要用可口可乐最引以为傲的装瓶厂网络，作为“劲霸”征战全球的跳板和加速器！

    这步棋，险！

    但一旦走通，收益巨大！

    只要度过前面两到三年的市场开拓期，等到两三年后，陈记自己的销售体系组建完善，这场借船出海的战略就将蜕变陈记自己的飞天之翼！

    这才是他真正想要的战略协同！

    不是简单的买卖，而是深度的捆绑，是利用巨头的根基，培育自己的参天大树。

    他目光灼灼地看着汤普森，等待着这位可口可乐亚太区总裁的反应。

    劲霸！

    北美、欧洲渠道！

    汤普森瞳孔猛地一缩！

    他终于明白了陈秉文的真正意图！

    这个年轻人，根本不准备卖专利！

    他是在用专利做杠杆，撬动可口可乐的全球渠道资源，为自己的品牌“劲霸”铺路！

    野心之大，远超想象！

    “陈先生，”汤普森有些难以置信，“您是想用一项瓶盖专利的授权，换取可口可乐核心市场的渠道准入？

    这.这恐怕超出了我们的预期。”

    陈秉文微微一笑，斩钉截铁说道：

    “汤普森先生，这不是交换。

    这是战略协同。

    可口可乐获得提升用户体验的关键技术，巩固装瓶厂体系的稳定性和竞争力。

    陈记获得进入全球最大消费市场的宝贵通道，实现品牌国际化的重要一步。

    这是真正的双赢。”

    他目光扫过汤普森及其团队：

    “瓶盖专利，是陈记给可口可乐的礼物。

    而渠道，是可口可乐给陈记未来的投资。

    这笔投资，将换来一个强大的盟友，而非一个简单的专利供应商。”

    会议室再次陷入寂静。

    汤普森陷入了长久的沉思。

    陈秉文的条件，大胆而直接。

    它触及了可口可乐商业模式的根本，对核心渠道的控制权。

    但陈秉文描绘的“双赢”图景，又极具诱惑力。

    尤其是“劲霸”这个未知的变量

    如果它真如陈秉文所说，是一款具有颠覆性的功能饮料

    那么，对可口可乐的产品矩阵不失为一个强有力的补充，或许真能带来意想不到的回报。

    风险与机遇，如同天平的两端，在汤普森心中剧烈摇摆。

    “陈先生，”汤普森终于开口，语气凝重，“您的提议.极具挑战性，也极具想象力。

    这已经超出了我的决策权限。

    我需要将您的方案，以及‘劲霸’的相关资料，带回总部进行详细评估。”

    

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