第832章 一举多得 (第3/3页)

   向军目光落在许正脸上，带着审视，也带着关切。

    “阿正，刚才的协议，你都看清楚了？五台那么好的拖拉机，一年八千块，租五年……这个价格，放在市面上，确实不算高，甚至可以说很优惠，你心里，真的觉得不吃亏？”

    许正知道，岳父这是在关心他，怕他为了促成合作或者顾及市里的面子，做了亏本买卖。

    他脸上露出了从容的微笑，端起水杯，轻轻抿了一口。

    “爸，您放心，这个账我算过了，不吃亏。”

    他放下杯子，分析了起来。

    “首先，那几台拖拉机，对我们渔具厂和即将开工的服装厂来说，直接用处不大，放着也是放着，还要占用场地，定期维护保养也是一笔开销。现在能租出去，每年有八千块的稳定收入，五年就是四万块，而且机器还在我们名下，使用权出去了，所有权没丢，这本身就是盘活了闲置资产，是好事。”

    他顿了顿，继续说。

    “其次，这个租金水平，虽然略低于完全市场价，但考虑到是长期租赁，稳定性高，避免了零敲碎打的麻烦，也符合我们支持农业科研的初衷。”

    “更重要的是，我们借此和省农科院这样的省级单位建立了正式的合作关系。王主任答应帮忙打听材料信息，这份人情和潜在的价值，就不是能用几千块钱来衡量的了。退一步说，即使最后在材料上没有直接收获，能和农科院保持良好的关系，对我们企业未来的发展，只有好处，没有坏处，这笔‘投资’，我觉得很值。”

    听着许正的分析，向军眼中赞赏之色更浓。

    他原本还担心许正年轻，在谈判中可能过于看重眼前利益或者人情面子。

    现在看来，许正考虑得非常周全。

    “嗯，你能这么想，我就放心了。”

    向军脸上露出了欣慰的笑容。

    “看来你是真长大了，考虑问题很全面。和这些大院大所打交道，有时候不能只算眼前的金钱账，建立关系、拓展渠道、积累信誉，这些都是无形的资产。”

    “你这次处理得很好，一举多得。”