第178章 拿下 (第1/3页)

    “你确定要我先说？”

    陆阳身体微微后靠，嘴角挂着一丝似笑非笑的弧度，目光平静却带着一种无形的压力投向王存良。

    王存良被这眼神看得有些不自在，脸上闪过一丝为难。

    在商业谈判中，先亮出底牌的一方往往容易陷入被动。

    他讪笑了一下，决定不再绕圈子，毕竟对方展现出的实力和决断力非同一般。

    “陆总说笑了，还是我开个价吧，以示诚意。”

    王存良深吸一口气，表情变得严肃起来。

    “这是我职权范围内能给出的最低价格，也是我们最大的诚意。如果这个价格您还不能接受，那恐怕……我们这次合作就真的很难达成了。”

    “说来听听。”

    陆阳收敛了笑意，坐直身体，做出认真倾听的姿态。

    “陆总，您也知道，常规房产销售中，总会给散客一个小幅折扣，比如97折、98折，营造一点‘占便宜’的心理，这是行业惯例，我们金茂府也不例外。”

    王存良开始条理清晰地分析。

    “其次，您这笔交易是直接大宗采购，省去了我们庞大的营销推广费用、以及支付给中介渠道的高额佣金，通常占销售额的1-2%甚至更高。”

    “仅这两部分，我们理论上就可以让出至少5个点的空间，给您95折是合情合理的。”

    他顿了顿，观察了一下陆阳的反应，见对方依旧不动声色，便继续加码：

    “更重要的是，您一次性吃下两栋楼，对我们公司的现金流是巨大的利好，能极大优化我们的财务报表。”

    “基于这一点，公司层面愿意再额外给予一部分优惠。所以，综合下来，我这边能给到您的最终底价是——92折。”

    陆阳听完，微微点了点头。

    王存良这番报价有理有据，几乎把能让利的点都考虑进去了，坦诚且直接，确实体现了足够的诚意，也几乎堵死了继续大幅砍价的空间。

    他略作沉思，实际上大脑在飞速计算：92折，单价从12

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