第345章 镇压 (第1/3页)

    汉兰达市场部这边，经理汪帆紧急调了几家一线城市重点门店的数据。

    华东门店三家里面，有两家突然出现了好几个用户退意向金的情况。

    数量不是很多。

    却是一个令人很不安的信号。

    退意向金在终端门店的日常运营里不算罕见。

    一一客户等车不耐烦了退，家里意见不统一了退，隔壁品牌多送两次保养也退。

    但客户成批量的退意向金，这件事是值得关注的。

    类似的事情在去年十月发生过。

    起初也只是一线门店有小范围的退订。

    再过几天，发布会热度传播了，突然开始有一批接一批的人退订，就连试驾的也不来了。

    最离谱的是，有人在实体店交了五千块锁单大定，硬是吵着要退。

    各个一线门店起火，网络舆论乱成一团！

    那是去年十月的事。

    现在坐在办公室里，黄永强夹烟的手，微微颤抖。

    增程、六座、大沙发————

    瞅着理想曝光的宣传片。

    突然感觉那种令人窒息的压力又回来了。

    从星辰L7开始，消费者突然发现一原来花同样的钱，可以买到六座增程、

    空气悬挂、智能座舱这些以前想都不敢想的配置。

    再看汉兰达。

    、6AT、织物混搭座椅、机械仪表盘。

    这几个核心配置在市场上，有四五年没大更新过了。

    汉兰达落地价已经从巅峰34万砍了六七万下来，通过各种厂家优惠、减配、

    金融免息手段，经销商利润大削引发了不少门店抱怨。

    再降价和减配，肯定是不现实。

    既然不能减配，那只能走增配路线了。

    於情於理，他也不大想这台车在自己手上垮台。

    从广汽丰田的合资架构来讲，双方的权责切割很清楚。

    市场、渠道、本地化运营，归华夏方管。

    产品规划、技术导入、全球车型适配，则全在丰田那边。

    没一会。

    黄永强便带着市场部近几个月的报表，来到总经理办公室。

    这位丰田体系出来的总经理，还在不紧不慢喝茶。

    「汉兰达的销量变化确实需要额外注意，市场在变动。「鱼住吉博看完报表後开口道。

    「总经理，我想不光是变动，现在国产车的竞争力正在加强，特别是某些新能源车型，竞争力已经严重挤压到我们市场空间————「黄永强直言道。

    「严重挤压这个词，是不是太严重了？

    」

    「不严重。

    「去年巅峰月销一万三，现在叠加厂家优惠维持六千台都吃力，国产车这边还有新的增程车型要发布，如果他们价格真打到这个区间，汉兰达的客户会被继续分流。」

    「————"

    鱼住吉博又翻了两页，然後他不得不承认，之前被丰田及广汽内部普遍所看不起的增程技术，硬是掀翻了家庭SUV市场。

    以星辰L7的月销量，放在合资车企都是单开嘉奖会的水平。

    嘶—

    这些华夏的消费者，就这麽喜欢把电视和冰箱都塞进车里？？

    「那你的意思是？

    」

    鱼住吉博问，他相信这位副总经理也不是单独为了吐槽才来的办公室。

    「混动。」

    黄永强直接说了：「国区这边先把混动版汉兰达上了。」

    说实话。

    这个念头不是今天才有的。

    早在年初凯美瑞双擎上市之後，他就向上面提议过—既然凯美瑞可以有混动，汉兰达为什麽不可以？

    凯美瑞双擎上市後，在20万级别轿车市场反响还是有的，城市工况百公里油耗压到四升出头，从成本来说，比新能源车高不了很多。

    而日系车变得更「省油「，也直击那些喜欢日系品牌的受众。

    汉兰达就完全不一样了。

    这玩意2.0T的百公里，官方宣称油耗是在8.2L/100km，实测则在十升上下，城市拥堵工况可达11—13L。

    放在以前倒无所谓。

    但现在新能源车的品类发展起来。

    无论是比亚迪唐，还是星辰L7，以及其他厂商亮相的混动车、纯电SUV，使用成本都比纯燃油SUV低太多了。

    而丰田这边的混动技术，在他看来专利、效率胜过国产一大截。

    若能导入THS双擎混动，至少能把汉兰达的油耗压到六升左右，到时候产品力就上来了。

    毕竟新能源车还没完全站稳，很多人是根本不相信锂电池这东西装车能够经久耐用的！

    鱼住吉博放下报表，沉吟片刻。

    「汉兰达提前增配混动的议题，年初我们已经向总部提交过一次了。

    「，「嗯。」

    「总部的回覆是—一优先保障第四代汉兰达的全球换代节奏，TNGA—K平台适配和2.5L混动总成的产能分配，暂时没办法给国区单独开放。」

    「就不能——再申请申请？」

    「申请不了。」

    [」

    "1

    黄永强语塞了。

    

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