第19章 谈判大师课 (第3/3页)

克立刻就明白了里奥的用意。

    “你是想让我来当恶人，你来当这个好人？”

    “是的。”里奥说，“韦克斯勒必须相信，民众的愤怒已经快要失控了，而我，是唯一能约束住这头猛兽的人。”

    接着，里奥又找到了萨拉。

    “萨拉，我需要你帮我做一份文件。”

    “什么文件？”

    “一份关于钢铁工人社区中心未来发展的计划书。”里奥说，“我要让韦克斯勒看到，我们不是一群只会抗议的守旧派，我们对社区的未来，有自己的规划。”

    在接下来的两天里，里奥和萨拉把自己关在办公室里，制作这份计划书。

    在罗斯福的授意下，里奥故意在这份计划书里，加入了一些看起来非常美好，但实际上耗资巨大，且并非核心功能的“升级改造”项目。

    比如，他计划将社区中心的屋顶，改造成一个现代化的屋顶花园。

    他还计划为社区中心，添置一套采用虚拟现实技术的历史体验室，让孩子们能身临其境地感受匹兹堡的钢铁历史。

    他还计划邀请著名的建筑师，对社区中心的外墙，进行一次艺术化的翻新。

    这些项目，每一个都需要花费数十万美元。

    “你这是在做什么？”萨拉看着这份预算越来越离谱的计划书，感到十分困惑，“我们根本没钱做这些。”

    “我知道。”里奥说，“这些，就是我准备拿去和韦克斯勒做交易的东西。”

    “我们要在谈判桌上，主动地放弃这些我们本来就没有的东西，来换取我们真正想要的东西。”

    准备工作全部完成了。

    里奥拿起了电话，拨通了韦克斯勒助理的号码。

    “请转告韦克斯勒先生。”里奥对着电话说道。

    “社区里的情绪快要失控了，我认为，我们有必要进行第二次会谈。”

    “这一次，我希望能带着一个对双方都有利的解决方案，去说服那些愤怒的老工人们。”