第484章 她在海外被问价 (第2/3页)
先惦记的东西了。
更像有人在用客户的嘴，替自己探一遍技术底。
法务顾问回来以后，也先把门带上。
“我建议把今天会谈纪要单独封。”
“嗯。”
“还有，以后同类会面都得把问题清单先做风险标注。”他顿了顿，“他们今天至少有三处提问超出了正常商务试探边界。”
苏清瑜点了点头。
“我知道。”
“您已经猜到来源了。”
“还谈不上猜到。”她把笔放下，“但能确定，有人提前替他们备过课。”
“那我们接下来怎么办。”
“继续见，继续谈，继续给边界内的东西。”苏清瑜看着那几行问题，“但从现在起，所有真实运营材料再降一级噪音。”
下午，星光基金这边顺着那个所谓的风险简报往回查了一轮。
公开源头挂在一个欧洲咨询网络下面。
名字看着普通，业务也很宽。
汽车，能源，区域投资，供应链预警，都沾一点。
可再往下扒一层，就开始变得眼熟。
其中一个合作顾问机构，和国内那家产业咨询公司居然有过联合署名。
小助理把这一行圈出来的时候，整个人都愣了。
“苏总，这也太巧了。”
“巧多了就不是巧。”
“那现在要不要停掉后面的会。”
苏清瑜摇头。
“不。”
“越这个时候越不能自己先停。”
“可他们已经开始顺着短板问了。”
“问归问。”苏清瑜把那份资料扣上，“只要我们不把底牌掀给他，他问得再细，也只是摸风。”
晚上十点半，她和齐学斌接通了视频。
屏幕那边，齐学斌还在办公室。
身后那盏灯没关，桌上摆着几摞材料。
苏清瑜看了一眼就知道，国内那条线也没比她这边轻多少。
“还没睡。”
“你不也没睡。”齐学斌看着她，“会谈怎么样。”
“正常开头，不正常结尾。”苏清瑜把今天记录的问题清单发过去，“你先看这个。”
齐学斌低头看了不到十秒，眼神就沉了一层。
“这些问题问得太准了。”
“对。”苏清瑜点头，“准到不像一个刚接触低成本电动车的海外买方。”
“他们提到来源没有。”
“含糊提了一嘴亚洲新能源下沉市场风险简报。”她顿了顿，“我让人顺着查了一层，挂到一个欧洲咨询网络底下，底下有合作顾问跟国内那家产业咨询公司有联合署名。”
齐学斌靠回椅背，沉默了两秒。
“国内是黑视频加数据线。”
“海外是问价加问题清单。”苏清瑜在视频屏幕中看着他，“两头其实已经在往一起合了。”
“对。”齐学斌点头，“他们开始围着我们的短板画地图了。”
“那样车计划还走不走。”
“走。”齐学斌答得很快，“但再收。”
“怎么收。”
“客户名单最小圈层。”他说得很稳，“运营材料再分级，车机诊断和售后原始项一律不外给，能匿名的都匿名，能拆开的都拆开。”
苏清瑜轻轻点了点头。
这就是他们俩最省力的地方。
很多话不用来回解释太久。
她给问题。
他给判断。
两个人很快就能把下一步怎么收，怎么走，怎么不让对手白摸到手，拧到一处。
法务顾问这时敲门进来，递给她一张便签。
苏清瑜看完以后，眼神轻轻一沉。
“又怎么了。”齐学斌问。
“巴西那边也来了。”
“什么来了。”
“不是人，是问题。”她把便签对着镜头晃了晃，“第三方转过来的问询里，也提到了雨天快充口误报和夜间高频启停故障。”
齐学斌没有立刻说话。
办公室里安静了几秒。
最后他才缓缓开口。
“那说明，他们已经不是单点试探了。”
苏清瑜在镜头前看着他，声音压得很低。
“学斌，他们现在不是在问车。”
“我知道。”齐学斌盯着屏幕，“他们是在围着我们的短板画地图。”
屏幕里，两个人谁都没再说太多。
因为到这一步，意思已经够清了。
国内那只手刚在夜市接驳站被摁住。
海外这头，另一批手已经开始隔着桌子摸风向了。
第二天一早，苏清瑜没有等巴西那边继续追问，先主动把海外小组的人叫齐了。
会议室不大，桌上摆着三份材料。
可公开材料。
仅小组可见材料。
禁止外发材料。
一个刚跟进海外代理线的年轻顾问看着那三摞纸，忍不住问了一句。
“苏总，咱们以前也分材料，可没分得这么狠。”
“以前别人问得没这么准。”苏清瑜抬眼看他，“你现在要记住一件事。”
“什么。”
“会问问题，不代表就是敌人。”她顿了顿，“可问题问得太懂，太顺，也不代表只是客户天生专业。”
法务顾问顺手把最右边那一叠往里推了推。
“这部分从今天起，不进普通会议室，不走公开邮箱，不经第三手。”
年轻顾问下意识点了点头。
苏清瑜看着他，又补了一句。
“不是我们怕人问。”
“是别人还没拿出真筹码之前，我们没必要先把自己的底摊给他看。”
这句话一下就把屋里人都说清醒了。
做海外接触的人，最容易犯的错，就是一上桌就想证明自己不虚。
可现在这
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