第435章 北邮实验田破土 (第1/3页)

    从一开始的竞价，到陆奇的退出，再到最后的这个“共赢”方案。

    每一步都在计算之中。

    甚至连扎克伯格的每一个心理反应，都在他的预料之内。

    这就是信息差的碾压。

    他拥有未来，所以他知道什么才是真正的价值。

    而在2008年的这些人眼里，哪怕是扎克伯格这种天才，也无法想象十年后的世界会变成什么样。

    夏冬拿起桌上的水，一口气喝干。

    水很凉，但顺着喉咙流下去，却像是一团火。

    他用自己的账号回复了一句。

    “好，既然二位都同意，那我这就让法务起草合同。希望我们的合作，能开启社交网络的新时代。”

    “最好快点。我不喜欢等待。”

    “我也是。”

    对话结束。

    夏冬关掉了聊天窗口。

    他站起身，走到巨大的落地窗前，享受着这个收网的时刻。

    可能会有人会问，既然早就决定了要两家通吃，为什么还要费尽周折搞这一出惊心动魄的竞价？

    直接把方案摆在桌面上谈不行吗？

    不行。

    人性就是这样，如果是轻易送上门的方案，哪怕再公平，扎克伯格那种极度自信的人也会觉得里面有诈，甚至会觉得那个“70%的超额利润分成”是在抢劫。

    他会讨价还价，会拖延，会试图用各种商业条款把这个比例压下去。

    夏冬太了解这些人了。

    所以，必须先有一个恶人。

    陆奇就是那个恶人。

    通过这场近乎疯狂的竞价，夏冬其实是在探底。

    他要用陆奇的手，把扎克伯格逼到墙角，逼出对方心里的底线，制造出一个巨大的价格锚点。

    价格锚点的道理很简单。

    就像游乐场的门票策略：玩一个项目30块，全场通票100块。

    绝大多数人第一反应都会毫不犹豫地选择通票。

    但这都是商家设计好的，那30块的高价存在的唯一意义，就是为了衬托出100块的性价比，诱导你觉得通票简直是白送。

    如果没有那个离谱的单价做对比，100块你会觉得贵，但有了对比，你会觉得自己占了大便宜。

    现在的扎克伯格，满脑子都是为了生存必须割肉

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