第0732章 外星客户砍价狠 毕克定反手加价 (第1/3页)

    仙女座星云商业联合体的代表比约定时间早到了半天。

    毕克定接到消息的时候正在吃早饭，油条刚咬了一口，笑媚娟的电话就来了：“人到了，在太空港办的入关手续，现在往中心大厦走。你赶紧换衣服，我让造型师去你办公室等着。”

    “说好三天，怎么提前了？”

    “人家说‘商业谈判要打对手一个措手不及，这是基本礼仪’。这代表挺有意思，入关的时候填职业栏填的是‘砍价师’。”

    毕克定把油条塞嘴里嚼了两下咽了，抓起外套往外走：“长什么样？”

    “照片我发你了。自己看。”

    毕克定挂了电话点开微信，照片上是个人形生物，但细看哪儿哪儿都不太像地球人。个子高，得有一米九往上，瘦得跟竹竿似的，胳膊腿儿都细长，穿一件银灰色的连体紧身衣，脚上蹬着双高帮靴子，乍一看像个练瑜伽的。脸倒是五官齐全，眼睛比地球人大一圈，瞳孔是浅紫色的，头发没有，头上光溜溜的，头皮上印着一圈细密纹路，跟二维码似的。

    “这二维码是什么？”毕克定给笑媚娟发语音。

    “我问了，她说那是她的‘信用积分纹身’，在仙女座那边，信用积分越高纹路越复杂。她这圈纹路能顶咱们这边三个A的信用评级。”

    “她叫什么名字？”

    “塞拉菲娜·冯·托伦。名字太长，她说叫她‘塞拉’就行。”

    半个小时后，塞拉菲娜走进了中心大厦一楼大堂。毕克定带着接待班子在电梯口等着，见她走过来，先伸手：“塞拉女士，欢迎来地球。”

    塞拉菲娜低头看了看他伸出来的手，伸出手来跟他握了一下。她的手劲儿比预想的大，握完了还在他手背上拍了拍：“毕会长，你比照片上年轻。你们地球人照片都是骗人的吗？”

    “分人。我就不爱拍照，拍出来显老。”

    “那你可亏了。在我们那边，照片显老的人信用积分高，因为看着靠谱。”

    “那咱们正好反过来。”

    两人哈哈大笑，笑完了塞拉菲娜从兜里掏出一个巴掌大的全息投影仪往桌上一搁，投影仪亮起来，空中浮出一张密密麻麻的表格：“毕会长，我时间紧，咱们直接进入正题。这是仙女座商业联合体对地球商品的准入清单和定价标准，你先看一眼。”

    毕克定扫了一眼，清单上列了六十七种商品，从能源块到工业制成品到农产品，每样商品后头标着联合体的建议收购价。他看了三秒就发现不对了——能源块的收购价是地球这边出口均价的四成，工业制成品的价格是六成，农产品直接压到了三成。

    “塞拉女士，你这个价格——”

    “先别急，我还没说完。”塞拉菲娜把投影仪划了一下，翻到第二页，“这是我们的附加条件：地球商品进入仙女座市场，必须使用联合体指定的包装标准、运输标准和质检标准，相关认证费用由地球方面承担。认证周期三年，前三年每批货抽检比例不低于三成。三年后如果合格率达标，抽检比例降到一成。”

    “认证费多少？”

    “每类商品每年三十万星际币，折合地球货币大概三百万左右。六十七类商品全算下来，每年认证费两亿出头。”

    毕克定把表格从头到尾捋了一遍，往椅子上一靠：“塞拉女士，你这哪是来谈合作的，你是来收保护费的。”

    塞拉菲娜没生气，反倒笑了：“毕会长，你痛快，我也痛快。没错，我开的就是这个价。你要是不满意，可以还价。”

    “那我问你一个问题——仙女座那边除了你们联合体，还有别的渠道能吃下地球商品吗？”

    “有。仙女座星云里头大大小小十七个商业组织，能跟地球做生意的，除了我们还有两家。一家叫‘美杜莎贸易’，专做低端市场，价格压得比我们还狠，但他们的渠道走的是灰色地带，货出去了容易被人截。另一家叫‘天琴商盟’，路子正，价格也比我们高，但他们的准入标准更严，你们地球现在的产品，十样里头有八样过不了他们的质检。”

    “所以你是吃准了我没得选。”

    “你有的选，但选我不亏。”塞拉菲娜把投影仪又翻了一页，“我给你算笔账——你按我的价格出货，能源块虽然只拿到四成，但我们的采购量是另外两家加起来的两倍。你走量不走价，一年下来的总利润反而高。而且我答应你，三年认证期满之后，合格率达标了，收购价上浮一成五，认证费全免。这个条件另外两家给不了。”

    毕克定把她的表格截了个图发给笑媚娟，让她后台算账。等了大概三分钟，笑媚娟回了一条：“算过了。按她说的采购量，头三年利润薄，但三年后确

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