第100章 颠覆直销 (第2/3页)



    她顿了顿，擡头看着曹家铭。

    「这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分————」

    她轻轻吸了口气。

    「还有一部分是纯利润，可以用来养门店、做培训、搞售後，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。」

    一旁的李慧敏则立马接过话，道：「没错，而且老板的这套模式在香江都还没有先例。

    毕竟正统的安利还在收会员费，而那些本土直销公司，都还在玩老鼠会那一套。

    咱们要是把这套制度打出去，别的不敢说一光是不收入门费」这五个字，那就已经足够在市场上炸出一片天了。

    她顿了顿，语气里带着压抑不住的兴奋。

    「消费者不是傻子，哪家是真心实意做产品、做服务，哪家是变着法子割韭菜，他们比谁都清楚。

    只是以前没得选一一想卖货就得交钱，想入行就得囤货，想赚钱就得拉人头。

    现在咱们说，不用交钱、不用囤货、不用拉人，卖多少赚多少，卖不完还能退————」

    她忽然笑了一下。

    「那我要是消费者，我也愿意试试。」

    张志强在旁边听得连连点头，他做了半辈子营销，最知道消费者的心理。所谓品牌忠诚度，说白了就是信任。

    消费者信你，愿意给你机会，然後产品没让他失望，那他就会一直信你，但如果一开始就不信呢？

    传统直销最大的死穴，就是入门门槛太高，还没开始卖货，先交一笔钱出去；还没赚到一分钱，先扛一堆货回家。

    这种模式，能吸引来的只有两种人：一种是走投无路急着赚钱的，一种是头脑发热不懂算帐的。

    前者做着做着发现赚不到钱，怨气冲天；後者则囤着囤着发现货根本就卖不动，最终血本无归，而这两种人凑在一起，名声能有好才有鬼呢。

    但现在，曹家铭却直接把门槛给全都拆了。

    毕竟不用交钱，不用囤货，卖不掉能退能换—一这还有什麽风险？

    「不过，媒介GG还是要做的。」曹家铭的声音把众人从各自的思绪中拉了回来，「我们的产品虽好，这个模式也很不错。」

    他顿了顿，接着道：「但要想立马打开局面，那还是离不开媒介GG的，同时，为了能够将效果给做到最好，我们还要请大牌明星来代言才行。」

    听到老板要GG营销，好不容易遇到自己擅长，同时负责该业务板块的张志强赶紧问道：「那老板，我们要找哪位明星代言呢？

    目前香江最红的男明星是成龙和狄龙，以及郑少秋，还有许氏兄弟；女明星则是邓丽君跟林青霞，还有米雪和赵雅芝，我们要选哪一个呢？」

    他列举了当前香港最红的几位明星，等待曹家铭的指示。

    对於营销总监询问要请什麽明星代言GG，曹家铭思索片刻後，开口道：「嗯，目前我们的市场主要是香江，邓丽君就算了。

    毕竟她的代言费太高了，不划算，等我们要开拓日本跟台湾那边市场的时候，再考虑请邓丽君吧。」

    他顿了顿，继续分析：「然後郑少秋也不行，他目前主要活跃在电视领域，明星段位稍微低了些，至於狄龙，他太老了，形象不够清新。」

    「还有成龙也不行。」曹家铭摇头，「他今年才刚刚通过《蛇形刁手》和《醉拳》这两部戏走红，鬼知道能走多远呢！

    而且他成龙不是代言一个死一个吗？怎麽可以让他来代言我们公司的产品呢？！」

    「然後许氏兄弟就更不行了，他们都太瘦了，形象不太符合我们英仕洁汉方洗发露这种健康产品的定位。」

    曹家铭说完，众人全都懵逼了，什麽郑少秋段位太低了？

    狄龙太老了？

    然後成龙？

    代言一个死一个？

    这都是些什麽虎狼之词啊？老板说的啥啊？他们怎麽不知道？

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