第134章 纽约商务行 (第3/3页)

合作方案。」说着，他在白板上写下三个关键词：信任、产品、方案。

    「关於产品介绍，」丁冠霖看向何艳芳，「样品都准备好了吗？」

    何艳芳连忙翻开笔记本：「准备好了，一共带了五十瓶，够他们拿去试用了。

    ，曹家铭拿起一瓶，仔细看了看，发现英文版的包装确实是按照美国人的审美调整过，颜色更鲜艳，字体更简洁，瓶身上印着「HanfangHerbalShampoo」的字样。

    「行，」他放下瓶子，「明天就让詹森亲自试用，等他体验到效果，咱们说话就更有分量了。」

    这时，刘永达接过话头，道：「那合作方案这边，就按昨天在东京讨论的那个思路一独家试销，三个月期限，如果效果好，再谈正式代理。」

    曹家铭点点头，看向众人：「大家还有什麽补充的吗？」

    众人沉默片刻，陈婉仪忽然举手：「曹生，我有一个问题。」

    「说。」

    「如果詹森问起价格，我们怎麽定？」陈婉仪说，「美国市场上同类产品的价格区间大概在3.99到7.99美元之间，我们的洗发露的成本比他们低得多，如果定价太低，那麽利润空间会被压缩；如果定价太高，又怕消费者不买帐。」

    曹家铭看向丁冠霖：「丁经理怎麽看？」

    丁冠霖沉吟片刻：「我觉得可以定在3.99美元，这个价格比中档产品略高，但又低於高端品牌，符合我们天然健康、品质优良」的定位。

    而且，这个价位有一定的利润空间，就算将来做促销活动，也能有回旋余地。」

    曹家铭想了想，点头：「可以，就按这个思路，具体价格，明天看詹森的反应再定」」

    众人继续讨论，从产品定价到推广策略，从供货周期到售後服务，每一个细节都反覆推敲，何艳芳飞快地记录着要点，生怕漏掉一个字。

    一个多小时後，方案基本敲定。曹家铭看了看手表，已经快十二点了。

    「今天就到这里，」他站起身，「大家回去早点休息，明天早上七点半，一楼餐厅吃早餐，八点十五分准时出发。」

    众人应声，收拾东西，各自回房。

    何艳芳躺在床上，翻来覆去睡不着。脑子里乱七八糟地想着明天的会面，想着那些她从未见过的美国商人，想着自己能不能把记录做好，想着————

    不知过了多久，她沉沉睡去。

    第二天早上，七点整。

    何艳芳被闹钟叫醒，睁开眼，窗外已经大亮，她跳下床，拉开窗帘—时代广场在阳光下呈现出与夜晚完全不同的面貌，没有那麽璀璨，却更加真实。

    她深吸一口气，快速洗漱，换上那套特意准备的深蓝色职业套装，对着镜子整理了一下头发，然後走出房间。

    一楼餐厅里，众人已经陆续到齐。简单的自助早餐，面包、鸡蛋、培根、咖啡、果汁，何艳芳拿了一盘，找了个位置坐下。

    曹家铭坐在不远处，正和刘永达、丁冠霖低声交谈。他今天穿着一套深灰色西装，白衬衫，深蓝色领带，整个人看起来沉稳而干练。

    何艳芳偷偷看了他一眼，又迅速移开自光。

    八点十五分，众人准时出发，曼哈顿百货公司总部就在第五大道和三十四街的交汇处，离酒店步行只需要五分钟。

    走在第五大道上，何艳芳感觉自己像走进了一部电影，宽阔的街道，高耸的建筑，行色匆匆的路人，还有那些她只在杂志上见过的店铺—Tiffany、Cartier、SaksFifth

    Avenue.——

    但她不敢多看，紧紧跟在队伍里，手里攥着笔记本。

    几分钟後，一座古朴庄重的建筑出现在眼前。

    曼哈顿百货公司总部，这座建於上世纪初的建筑，与周围的摩天大楼形成鲜明对比。

    巨大的石柱、精美的浮雕、厚重的铜门，无一不在诉说着这座商业帝国百年的辉煌历史。

    曹家铭站在门口，擡头仰望了片刻。

    「老板？」何艳芳小声问。

    曹家铭摇摇头：「没什麽，走吧。

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