第136章 纽约街头的巧遇 (第1/3页)

    第137章 纽约街头的巧遇

    詹森又沉默了一会儿，然後忽然站起身，朝着曹家铭伸出手，道：「曹先生，我觉得我们可以试试。」

    听到詹森同意合作，曹家铭眼中闪过一丝喜色，但面色依然很是沉稳的起身握住他的手，然後用力摇了摇：「谢谢您的信任，詹森先生。」

    两手相握的瞬间，何艳芳差点欢呼出声，她死死咬住嘴唇，才没让自己失态，但眼睛已经弯成了月牙。

    而陈婉仪和郑安娜则对视一眼，都在彼此眼中看到了压抑不住的兴奋。

    「不过——」詹森竖起一根手指，笑容中带着一丝狡黠，「我有几个条件。」

    曹家铭松开手，做了一个「请说」的手势。

    「第一，试销期三个月，你们要保证供货稳定，不能断货。」詹森掰起一根手指，「我们曼哈顿百货最怕的就是卖着卖着突然没货了，然後顾客跑过来问，而我们又拿不出来，那这影响的可是我们的信誉。」

    「放心，詹森先生，」曹家铭点头，「我们会保证货源充足的，如果有特殊情况，肯定也会提前一周通知。」

    詹森满意地点点头，掰起第二根手指：「第二，你们要提供足够多的样品，让我们能做店员培训和顾客试用，我们的店员需要了解产品，才能向顾客推荐；顾客试用过，觉得好，才会掏钱买。」

    「没问题。」曹家铭说，「首批我们会提供五百份试用装，如果不够，随时追加。」

    「第三——」药翰逊笑子，辩起第三根手指，「如果卖得好，正式代理的时候，曼哈顿百货要有优先权。

    我可不想辛辛苦苦帮你们把产品推起来後，结果你们转头就跟别的百货公司合作了。」

    曹家铭也笑了：「这是自然，合作愉快的夥伴，我们当然愿意继续合作，詹森先生，您放心，只要这次试销效果好，正式代理的第一顺位，一定是曼哈顿百货。」

    詹森听了这话，脸上笑容更深，重新坐回椅子上，整个人的气场都放松了下来。

    「那就好。」他说，然後朝旁边的采购经理示意，「玛莎，把合同模板拿出来吧，我们一条一条过。」

    那个叫玛莎的中年女人点点头，从公文包里取出一份厚厚的文件，翻开第一页，开始用流利的英语解释条款。

    「供货价格，暂定每瓶2.2美元，这个价格包含关税和运输费用吗？」

    丁冠霖立刻接话：「包含，我们会负责从香港到纽约的全部运输和清关，货到你们仓库就算交付。」

    「那结算周期呢？」玛莎继续问。

    「货到三十天结算。」刘永达在一旁补充，「这是苏泊尔电风扇的合作模式，一直很顺利。」

    詹森点点头：「那就沿用这个模式，大家都熟悉。」

    接下来，双方一条一条地过合同条款，丁冠霖认真地听着，不时地提问，刘永达在一旁补充说明，而何艳芳则负责记录着要点。

    谈到一半，詹森这边似乎是忽然想起什麽似的，突然擡手打断了玛莎的讲解，然後开口问道：「对了曹先生，你们的产品定价是多少？我是指建议零售价。」

    曹家铭想了想，道：「我们建议零售价3.99美元。」

    詹森微微眯起眼睛，在心里快速盘算了一下，2.2美元的拿货价，3.99美元的零售价，中间有将近1.8美元的毛利空间，刨去运营成本和可能的促销折扣，利润空间还算可观。

    「3.99————」他慢慢重复这个数字，「这个价位可以，不算太贵，又不会让人觉得廉价，现在市面上那些天然有机的洗发露，大多是在4.5到5美元之间，我们的价格有优势。」

    他顿了顿，继续说：「试销期间，我们可以先放在个人护理区，跟那些天然有机的产品放在一起，位置可以靠前一点，但具体要看实际销售情况。」

    「那就再好不过了。」曹家铭说，「如果销量好，届时我们还可以在美国这边做电视GG投放等，为我们的产品造势。」

    闻言，詹森眼睛顿时一亮：「哦？你们还打算投放电视GG？」

    「嗯，是的。」曹家铭笑了笑，「毕竟我们公司的汉方洗发露才刚要在美国这边上市，

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