第480章 一个项目，两家公司？你到底在下一盘什么棋！ (第2/3页)

时候，他们需要什么？”

    唐镇山的手指停住了。

    “车。”

    “对。他们需要大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的共享单车。”

    林溪放下马克笔，声音不急不缓，

    “蜀星智造，就是那个卖车的。”

    会议室安静了三秒。

    唐镇山靠在椅背上，手掌慢慢攥紧了扶手。

    他忽然明白了。

    第一家公司是鱼饵。

    把池子搅浑，把所有的鱼都引过来。

    第二家公司才是渔网。

    不管谁来捞鱼，都得先买他的网。

    “淘金的不一定赚钱。”

    唐镇山喃喃道，嗓子有点干，

    “但卖铲子的稳赚不赔。”

    林溪微微一笑，不置可否。

    她重新坐下来，翻开蜀星智造的合作条款，用指甲点了点第七条。

    “车辆出厂时，必须预装我方提供的智能锁模组，内含定位芯片和通讯模块，硬件成本由蜀星智造承担，列入BOM表。”

    唐镇山看了一眼，点头。

    “第九条，所有搭载本模组的车辆，终端APP必须强制接入高德地图SDK，不得使用第三方地图服务。”

    唐镇山的眉头跳了一下。

    “第十一条，车辆运营产生的骑行数据，包括但不限于GPS轨迹、骑行时长、热力分布，实时上传至我方指定的云端服务器，数据所有权归我方，蜀星智造及其客户享有有限使用权。”

    唐镇山的手从扶手上松开，搓了搓膝盖。

    那个沙沙声又响起来了。

    他看着条款上密密麻麻的小字，脑子里有一根弦绷得很紧。

    高德地图。数据上传。

    云端服务器。指定芯片。

    每一条单独拿出来都合情合理。

    但串在一起……

    他抬头看着对面这个三十岁不到的女人。

    她的表情很平静，没有推销的热切，没有谈判的紧迫。

    就好像这些条款天经地义，不需要讨价还价。

    “林总。”

    唐镇山的声音沉了下来，带着三十年老江湖特有的警觉，

    “你们要这些数据，到底想干什么？”

    “优化调度算法。”

    林溪回答得很快，

    “数据越多，调度越精准，运营效率越高，车辆损耗越低。这对蜀星智造也是好事，车子用得久，复购率才高。”

    唐镇山没接话。

    他不信。

    或者说，他信这是原因之一，但绝不是全部。

    这家公司的老板，连名字都不肯露。

    一个国庆节跑去深圳谈生意的人，一个手下掌控着十几条业务线的人，一个连高德地图都收进口袋里的人。

    会只是为了“优化调度”？

    但他也找不到拒绝的理由。

    芯片是

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