第545章 别再给平台当打工仔，用户才是核心资产 (第3/3页)

。这几天她一直在死磕回音和淘宝的转化数据。

    她看得很准，视频爆火带来的流量都是脉冲式的，风一停猪就得掉下来。想要维持日销，要么疯狂爆肝做新内容，要么简单粗暴地花钱买流量。

    “我算过账了，如果在海量引擎里投流，一个点击成本大概两毛钱。按百分之三的转化率算，获客成本在七块钱左右。”

    苏念盯着顾屿，一本正经地分析起她的商业大盘。

    “咱们一套汉服的毛利，闭着眼也能覆盖这个获客成本。所以过完年，我打算拿出一半利润直接去砸投流。”

    顾屿安静听她讲完，没立刻打断。

    他顺手拿起桌上那把剪快递的剪刀，在指尖转了两圈。

    其实苏念这套逻辑没毛病，放在眼下的电商圈子里，绝对是最主流、最狼性的打法。

    花钱买流量，流量变现，再拿利润去买更大的流量。

    简单粗暴，滚雪球式发展。

    但顾屿太清楚了，这条路走到最后，全特么是在给平台当高级打工仔。等未来流量红利被吃干抹净、获客成本原地起飞的时候，所有靠投流喂出来的品牌，都会在一夜间崩盘死绝。

    “怎么了？”苏念极其敏锐地察觉到了顾屿的沉默。

    “我算的不对？”

    顾屿放下剪刀，身体微微前倾，视线笔直地撞进苏念眼里。

    “苏老板，你这笔账算得很漂亮。”

    “但你对商业底层逻辑的认知，出现了一个致命的死穴。”

    苏念愣了一下，下意识坐直了身子。

    她在商业上的领路人就是顾屿。平时两人再怎么互相调侃，一到这种核心商业推演，她对顾屿的判断有着近乎盲目的信任。

    “什么死穴？”

    顾屿端起水杯抿了一口，润润嗓子。

    他的声音在安静的房间里掷地有声。

    “你刚才反反复复都在提一个词，流量。”

    “你觉得只要有流量，就能有转化，就能躺着赚钱。”

    顾屿摇了摇头，语气是从未有过的肃然。

    “这是现在市面上百分之九十九的老板都在踩的天坑。”

    苏念眉头瞬间拧成了麻花。

    “做电商不搞流量搞什么？没流量谁来买单？”

    顾屿笑了笑，站起身走到白板前，抄起板擦，三下五除二把苏念刚才写的那些投流算式全抹了个干净。

    转身，他在白板正中央，重重写下两个大字——

    用户。

    “现在所有商家的误区，都在拼命做流量。”

    顾屿转过身，看着满眼求知欲的苏念，一锤定音。

    “其实流量根本不重要，用户才重要。”