第753章 我先投个两千万够吗 (第1/3页)

    十月十二号，周日下午四点十分。

    顾屿看着引力APP上王华清发来的消息，把最后一口龙井喝完，跟陆知远交代了两句，起身往外走。

    约的地方是五道口那家漫咖啡。

    顾屿到的时候，王华清已经坐在二楼老位置了。

    还是那身藏青色休闲西装外套，但整个人的状态跟上次见面完全不一样。

    笑容没了。

    准确地说，是那种表面还维持着礼节性微笑，眼底却透着疲惫的状态。

    “来了。”王华清站起来，帮顾屿拉了把椅子，“抱歉临时叫你。”

    “没事，反正今天也没什么安排。”顾屿坐下来，随手翻了翻桌上的菜单，点了杯热美式。

    服务员上完咖啡退出去之后，包间里只剩两个人。

    王华清没急着开口。他推了推无框眼镜，从公文包里掏出一台笔记本电脑，翻开盖子，转到顾屿这边。

    屏幕上是后台数据面板。比上次看到的那个校园创业风的界面好看了不少，至少配色正常了。

    “上线这半年来，总成交一万三千多单，最近一个月的日均单量在八十单左右。”

    王华清的汇报很简洁，

    “客单价稳定在一千一到一千三之间。五道口验机点的复购率做到了百分之十八，中关村那边提上来一点，退单率从百分之十五压到了百分之九。”

    顾屿扫了几眼数据，点了下头。

    “进步不小。”

    “但是问题也不小。”王华清合上电脑，两手搁在桌面上，十指交叉。

    “你上次说的那两条路，验机标准化和验机师自媒体化，我都在推。标准化检测流程已经拆成了四十二个检测项，每一项有量化评分标准。验机师那边也找了三个形象不错的全职女生，拍了十几条验机视频发到回音上。”

    “数据怎么样？”

    “视频数据还行，有两条破了五万播放。但转化很差，看视频的人多，真正来平台下单的少。”

    王华清停了停。

    “核心问题是规模上不去。我现在就两个验机点，五个全职验机师，日均处理量撑死四十台。用户发现下单之后要等三到五天才能收到验机报告，很多人等不及就退了。”

    顾屿喝了口美式。

    “还有呢？”

    “物流。”王华清的语气沉了几分，

    “卖家把手机寄到验机点，验完再寄给买家。两段物流加一道质检，整个交付周期最长做到过八天。用户体验很糟糕。”

    他又停了两秒。

    “最麻烦的是钱。”

    顾屿把咖啡杯放下来。

    “五个全职验机师的工资加社保，一个月四万多。两个验机点的房租水电一个月两万八。这还不算前期十二万的设备采购沉没成本。”

    王华清摘下眼镜擦了擦，“算上物流补贴和售后赔付，这半年来，微薄的毛利根本覆盖不了这七万多的基础月度开销。”

    “说白了，现在是拿钱在烧。”

    顾屿靠在椅背上，手指轻轻敲了两下桌面。

    “那你想怎么解？”

    “我想过几个方案。第一是砍掉中关村那个点，集中资源做五道口。第二是把验机流程再压缩，从四十二项砍到二十项，牺牲一点精度换速度。第三是把全职验机师改回兼职，降低人力成本。”

    顾屿听完，摇了摇头。

    “这三个方案，本质上都是在往后缩。”

    

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