第798章 当接入成本归零时，没人可以拒绝 (第3/3页)

成了可能。

    当一个零部件的成本被压到个位数级别，当它的适配流程简化到产线工人不需要额外培训就能完成的时候，所有的商业谈判都会变得无比简单。

    你不需要去说服任何人。

    当带智能家居功能的空调和不带的空调价格一样的时候，消费者会选哪个？

    这根本不是一道选择题。

    “我明白了。”陈小平的声音沉了下来，带着一种被点燃之后的克制，

    “先做样板间，把整套联动流程跑通跑顺，再把硬件模组做到极致低成本和高度标准化。等这两件事都做完了，再带着成品去找长虹谈，到时候不是我们去求他们接入，是长虹看到这套东西之后，自己算完账发现不加白不加。”

    顾屿拍了拍那台路由器。

    “你现在知道我为什么让华为的人过来帮你了吧。驱动适配、固件精简、功耗优化，这些活儿全指着你们自己啃，能啃到猴年马月去？”

    陈小平苦笑一声。

    “确实。那三个小伙子来了一周干的活儿，顶我们自己摸索两个月。”

    “那就继续薅。”顾屿语气轻松，

    “华为那边搞物联网芯片的团队不止这几个人。你缺什么方向的人，直接走星闪联合实验室的支援通道申请。实在搞不定的，你告诉我，我找余大嘴。”

    陈小平点头。

    这时候顾建国不知道什么时候已经站到了里间门口，手里的螺丝刀换成了一个杯子。他用很浓的四川口音插了一句。

    “那我那个锁呢？”

    顾屿回头看了老爹一眼。

    “爸，你的锁就是入口。用户进家门第一个碰到的智能设备是什么？门锁。门锁一开，灯亮了，空调开了，窗帘拉了。这一套全靠你那把锁来触发。”

    顾建国听完，把杯子里的水一口闷了，嘴巴咂了两下。

    “要得。那我产线加快。”

    说完他又转回去蹲在桌子前面拧螺丝了。

    陈小平看着顾建国的背影，摇了摇头笑了。

    顾屿把手从兜里拿出来，看了一眼时间。

    “陈总，时间表是这样的。上半年之内，你把样板间做出来。门锁、路由器、音箱、灯控、窗帘电机，至少五个品类的全屋联动，必须跑通并且稳定。同时把硬件模组的成本和适配方案做到可以量产的程度。下半年，我带着你和长虹那边坐下来谈。”

    陈小平应了一声好。

    顾屿走到实验室门口，回头又看了那套正在运行的演示系统一眼。

    门锁、路由器、灯、音箱。

    这些东西现在还只是摆在实验台上的原型机，丑得不能见人。

    但顾屿看到的不是它们现在的样子。

    他看到的是一年之后，两年之后，当千万级的跨品牌家电全部接入云居中枢的时候，当消费者打开手机点一下就能控制全屋所有设备的时候，这个入口会值多少钱。

    到那时候，谁做了路，谁建了收费站，谁就是王。