第970章 合同之外才是人心所向 (第2/3页)

等他继续说下去。

    顾屿靠在椅背上，语气平静。

    “独占发行，对星云有好处。这个判断没有问题。”

    “拒绝他们，我们也站得住脚。合同在这里，法务能写出十页理由，投资部还能再补二十页数据。”

    “但问题是，赢了这次谈判以后呢？”

    “蔡浩宇会不会觉得，回响给的钱再多，资源再强，也只是想把他们当成渠道附属？”

    许明张了张嘴，最后没接话。

    顾屿继续道：“游戏行业最怕把创作者当流水线工人。”

    “投资人总觉得，钱投进去了，就该管一切。角色穿什么衣服要管，剧情谁死谁活要管，连登录界面放什么颜色也想管。”

    “管到最后，项目没了魂，团队也散了。”

    林雯低头记着笔记。

    她写得很快，钢笔划过纸面的声音很清楚。

    顾屿看向韩卓：“除了担心首发规模，他们还有别的理由吗？”

    韩卓答道：“一是希望通过多渠道验证不同用户群的付费习惯，二是海外市场要同步铺开，他们认为渠道越多越容易打开局面。”

    “还有一条，他们没有写在申请里。”

    “蔡浩宇在电话里提过，希望保留团队对发行节奏的主动权。”

    顾屿笑了笑。

    这就对了。

    有野心的人，最不愿意接受的就是别人替自己决定命运。

    他前世做技术时，也最烦外行站在旁边指挥。

    什么功能能不能做，模型该不该调，数据要不要删，明明不懂，却总觉得自己看了两份报告就能当专家。

    最后出了问题，锅还得技术团队背。

    顾屿不准备把同样的事，放到米哈游头上。

    “答应他们。”

    许明抬头：“顾总？”

    “独占改为星云首发。”

    “首发窗口期设为四十五天。四十五天后，米哈游可以自行选择接入其他安卓渠道。”

    “但有两条不能变。”

    韩卓打开电脑。

    “第一，星云平台必须保留最高规格的技术支持和首发资源位。”

    “第二，脉搏支付保留国内主要支付接口。渠道可以开放，支付和账号数据必须遵守双方的数据边界。”

    “海外发行同样如此。米哈游可以提出需求，回响提供资源，但不替他们决定产品方向。”

    许明沉默片刻，还是问道：“顾总，这样会不会太宽松？”

    “宽松？”

    顾屿看了他一眼。

    “如果一家企业只能靠合同把合作方留住，那说明它提供的价值不够。”

    “星云要做的，不是让开发商离不开我们。”

    “而是让他们在比较过所有渠道以后，依然愿意把最重要的产品交给我们。”

    这句话落下，会议室里再没人反对。

    顾屿拿起笔，在待决策文件上签下名字。

    

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