第27节：开坛做法比较科学 (第3/3页)

单是从哪个销售渠道来的。去商场门口发传单是你提议的，如果是从商场传单来的，就算你赢，和小区物业合照是我说的，如果是从小区物业来的，就算我赢。赌注就是一个面包机吧。”

    在安家的新客户如何获取上，沈亢拉着康正阳他们开了一次会，确定了三个获客渠道。

    一，是雇人去商场门口等人流多的地方发传单，这是康正阳提的。

    二，是买百度的“家政”关键词的竞价排名，定向投放阳城高新区，另外还买了58同城的本区广告，这是李湘君提议，沈亢补充的。

    三，则是和几个小区的物业合作，物业每介绍一个新客户，他们就给物业50块钱。这是沈亢提议的。

    三个渠道的推广同时进行，三管齐下……

    “为什么是面包机啊？”康正阳不解，“就不能赌点别的？”

    沈亢：“我喜欢吃面包不行吗？”

    何秋竹也不修照片了，在旁边跃跃欲试，两只眼睛亮闪闪的，“我也要赌！”

    “好，那算你一个。君姐现在不在，她的就算你的，如果第一个客户是从网络推广来的，就算你赢，康老师输给你一个面包机。”

    “好！”

    “不是，沈总，我们三个一起赌，怎么就我输？你呢？”

    “我寻思，她要两个面包机也没用啊。不然你自己问她，是不是要两个面包机没用？”

    “嗯，沈亢说得对，我要两个面包机没用，要一个就行了。”

    ……

    这边几人在扯淡，另一头，天福苑，东门，保安岗亭旁，摆着一个大立牌，上面正是安家的广告，写了一些安家与众不同的特点。

    中间的“新用户首单立减50！”字体最大，最醒目——这个首单减50是安家的拉新活动，实际上三个渠道中的每一个都有这个活动，只是发放优惠的方式不一样，以此来区分、判断每个渠道的拉新效率。

    至于给小区物业的拉新奖励，是另外私下发放的，不冲突。

    而天福苑的物业，正是安家这次的合作物业之一。

    沈亢并不是什么小区物业都合作的。

    2008年的环境下，很多小区的居民并没有家政服务的消费需求。

    所以他重点选择了三个小区的物业来合作，分别是天福苑，东安花园和中邦城市。

    这三个小区，都是中高端小区，目前2008年的环境下，他们是家政服务的主要客户群体，用后世的话说，就是高净值人群——沈亢做家政，就没打算挣穷鬼的钱，谁有钱挣谁的。

    安家的门店选址，也是专门选在了这三个小区的中心点上。

    此刻，一名身穿西装、微胖的男人正站在岗亭旁，和保安闲聊着。

    他是这个小区的物业经理，范成。