第162章 出场费贵点没关系 (第1/3页)

    刘杨刚才那番话信息量太大，他们需要时间消化，尤其杜文彬，已经开始心算折扣后的价格了。

    原价4300，九五折就是4085，五千抵两万，实际优惠是一万五，如果按一百平米的房子算，每平米优惠150，4085减150就是3935，和原来的3980基本没什么出入了，但是噱头却给的足足的。

    “我刚才说的那些只是基本框架，具体怎么操作还需要细化，尽量多设置几层促销折扣，我们的目的就是要让客户一眼就看到‘层层优惠’，但又不让他们一下子算清实际价格。”

    考虑到一层房型不好卖，刘杨补充道：“把我们首期所有一层户型拿出来，每天推出三套八五折特价房，先到先得。”

    杜文彬问道：“刘总，如果客户来得太多怎么办？”

    “那就临时增加名额，”房地产行业刘杨可不敢玩饥饿营销那套，他的最终目的是快速把房子卖掉，想到饥饿营销刘杨才想起来安排‘气氛组’的事情。

    “对了杜经理，到时候开盘当天安排二三十个托到售楼处，先把一半的房源都标注已售，然后每个托成交一套，现场喇叭播放一遍。”

    现场三人听得目瞪口呆，尤其杜文彬自认为在营销上也有些手段，但跟刘杨比起来简直是小巫见大巫。

    这已经不是简单的促销了，这是一套精密设计的心理游戏，每一步都在引导客户，每一步都在制造紧迫感，每一步都在模糊实际价格。

    高，实在是高。

    “还有明星站台这块，在宣传中再加入明星购买我们恒达华府的消息。”刘杨想了想，“就说某位当红女星已经秘密认购了一套顶层豪宅，开盘当日她也会现身售楼处。”

    杜文彬听完眼睛一亮，补充道：“刘总，我们是不是可以搞一个有奖竞猜？凡是来我们售楼处缴纳认购金的，猜出明星的都可以参与抽奖。”

    

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