第181章 扼杀命门 (第2/3页)

：“因为怕失去主动权。”

    “主动权有什么用？”

    “可以用来……”陈诺斟酌着，“用来跟别人交换利益？”

    方敬修点头。

    “对。数据是他们的筹码。交出去，筹码就没了。所以他们不交。”

    他看着陈诺。

    “但有没有可能，让他们觉得，交数据比不交数据，能拿到更多筹码？”

    陈诺愣了一下。

    “你不是说他们怕失去主动权吗？”

    “失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”

    他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。

    “州省想要什么？江省想要什么？沪市想要什么？”

    他把纸推到陈诺面前。

    陈诺看着那几行字。

    州省：乡村振兴试点

    江省：经济带示范区

    沪市：国际金融中心配套政策

    “这是……”她抬起头。

    “他们的命门。”方敬修说，“每个人，都有自己的命门。不是数据，数据只是工具。真正的命门，是他们想要但拿不到的东西。”

    他顿了顿。

    “你要做的，不是逼他们交数据。是让他们看到，交了数据，就能拿到命门。”

    陈诺的眼睛慢慢亮起来。

    “那……”她问，“你手里有这些东西吗？”

    方敬修笑了。

    那笑容，让陈诺心里一颤。

    “我没有。”他说，“但有人有。”

    他站起来，走到窗边，看着外面的夜色。

    “州省的乡村振兴试点，归农业农村部管。江省的示范区，归发改委管。沪市的配套政策，归央行和金融监管局管。”

    他转过身，看着陈诺。

    “这三家，都有自己想要的。”

    陈诺彻底明白了。

    这不是一个一个去谈。

    这是把三个省市的诉求，和三个部委的诉求，全部绑在一起。

    让他们互相置换。

    让大家都看到，交数据不是损失，是获得更大利益的入场券。

    “那谁先交？”她问。

    方敬修走回办公桌前，拿起那份文件，翻到最后一页。

    “没人先交。”他说，“要交，就一起交。”

    陈诺愣住了。

    一起交？

    怎么可能？

    “你忘了，”方敬修说，“这个平台叫什么？”

    陈诺看着那份文件封面。

    《关于推进三省一市能源数据共享平台建设的请示》

    “共享平台。”她念出声。

    “对。”方敬修说，“不是谁交数据给谁，是大家一起建一个平台。平台建成了，所有人的数据都在里面。不是交给某个人，是交给平台。”

    他看着陈诺。

    “而平台的运营权……”

    他顿了顿。

    “归发改委。”

    陈诺的心，猛地跳了一下。

    她明白了。

    彻底明白了。

    平台建成了，数据都在里面。

    谁用数据，得通过平台。

    而平台的运营权，归发改委。

    这就意味着，

    交数据的人，没有失去主动权。

    因为他们交的不是给方敬修，是给平台。

    而平台的运营权在方敬修手里，就等于……

    他掌握了所有人的命门。

    陈诺看着他，眼睛里满是震惊。

    “修哥，你……”她张了张嘴，“你从一开始就想好了？”

    方敬修笑了笑，那笑容很淡。

    “从接到这个项目的第一天，我就知道，不能让他们一个一个谈。”他说，

    “一个一个谈，永远谈不拢。因为他们会互相防备，会联手反我。”

    他顿了顿。

    “所以，我得让他们没法联手。”

    “怎么没法联手？”

    “让他们根本没机会联手。”方

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