第117章 冤家路窄 （8k） (第3/3页)

去，声音硬邦邦的：「不适应？不适应你也别干了，收拾摊子跟我们一起走！」

    瘦高个被噎得一窒，脸上假笑僵住，随即又扯了扯嘴角，摆出一副「我不跟你一般见识」的样子，得意洋洋地说：「我？我可不走。我这摊子还得赚钱呢，这都年底了，一天都耽误不起啊，少摆一天摊得少赚多少钱呢！」

    他特意强调了「少赚钱」几个字。

    马天宝火气又往上冒，瞪着他：「不走你就少他妈在这儿逼逼！滚一边去！

    谁找你聊天了？找不自在是吧？」

    瘦高个脸色彻底难看了，但看着马天宝那体格和怒容，终究没敢再还嘴，只是嘴里嘀咕了句「粗鲁」，灰溜溜地挪回了自己摊位，但眼神还是不时瞟过来，带着看好戏的神情。

    小小的摊位前，气氛压抑得让人喘不过气。

    寒风似乎更冷了。

    剩下的炮仗箱子堆在那里，像是一种无声的叹息。

    张景辰沉默了片刻，看着箱子里没来得及送出去的那条灵芝」烟。

    又看了看满脸怒容的马天宝和担忧的史鹏，他用力抹了把脸。

    「先别想那麽多了。」他开口，声音恢复了平时的沉稳，「车到山前必有路。现在咱们的任务是把这些货卖掉。能卖多少是多少。其他的回去再商量。」

    马天宝喘了几口粗气，重重地「嗯」了一声，不再说话。

    史鹏也默默地开始把货往摊子上摆。

    然而，情况似乎出现了莫名的转变。

    刚才的事情吸引了太多路人的注意，当大家听到这摊位明天就没了」後，让原本一些还在犹豫的顾客，和一些打算过两天再买的人，心里犯起了嘀咕。

    「他们家炮仗明天就走了？」

    「明天就不在这儿卖了？那今天不买，过两天去哪儿买这麽便宜的？」

    「那这会儿，会不会更便宜？」

    一种「错过就没机会」的紧迫感，开始在一些人心里滋生。

    渐渐地，摊位前重新聚拢起人来。先是三两个，然後是五六个，越来越多。

    很多人一来就问：「你们明天真不来了？」

    「剩下的货处理吗？」

    「便宜点呗，我多买点！」

    张景辰敏锐地察觉到了大家这种心态的变化。

    他心头一动，立刻抓住机会，直接踩到箱子上，亮开嗓子吆喝起来：「清仓啦，清仓大甩卖！红光厂炮仗，最後一天！明天撤摊，走过路过不要错过！便宜处理，卖完为止啊！」

    他这一嗓子，像是一把火丢进了乾柴堆。

    马天宝和史鹏先是一愣，随即反应过来，也学着张景辰的样子，开始大声招呼：「最後一天！最後一天！明天再来我是狗！」

    「走过路过，不要错过。买到就是赚到啊！」

    张景辰并没有把价格降得太低，只是在原来价格基础上，稍微松动了一点，又多送一点二踢脚之类的零碎。

    而且「最後一天」「便宜处理」「撤摊」这些字眼，具有强大的心理暗示作用。

    人群开始骚动起来。

    询问声、讨价声、催促声交织在一起。

    「给我来那两挂五百响的！再来两盒擦炮！」

    「我要这个！还有那个小火箭」！一样来五个！」

    「便宜点，我都买这麽多了！」

    「快点的，後面还等着呢！」

    刚才还冷清压抑的摊位，慢慢变得比昨天下午还要火爆！

    人们生怕抢不到似的，而且购买的数量和金额明显提升了不少。

    三五块成了常态，十块八块的也不少见。甚至有人开始商量着合夥「拼着买」某一种炮仗。

    张景辰收钱找钱，语速飞快地决定价格。

    马天宝拿货递货，手脚麻利，还得时刻提防着拥挤中可能出现的「三只手」

    。

    史鹏算帐包装，额头都冒出了细汗。

    三个人忙得团团转，连喝口水的工夫都没有。

    不知何时，广播里开始响起市场即将关门的提醒，周围的摊贩都开始陆续收摊了，但张景辰他们摊位前依然围着一小圈人，迟迟不愿散去，还在抓紧最後的时间抢购。

    仿佛买不到就吃亏了一样。

    直到市场管理人员开始巡视清场，催促着最後的顾客与摊主离开，张景辰他们才终於送走了最後一位意犹未尽的买家。

    三个人几乎同时长出了一口气，互相看了一眼，都从对方脸上看到了疲惫，但更多的是如释重负的满足感。

    张景辰看着剩下的货物。

    原本剩下的大半货物，经过刚才这波疯狂抢购。

    现在竟然只剩下不到四分之一，大概就是五六十块钱货。

    也就是说，今天一天卖出去的货，反而比昨天还多一些！

    张景辰知道，这完全得益於那波「清仓」「最後一天」吆喝，和人的从众心理。

    有时候人们要的未必是「真的便宜」，而是那种「占到了便宜」的感觉。

    这种心理，在物资相对匮乏的年代，尤其容易被调动。

    「姨夫。」

    史鹏一边帮忙收拾摊位上的货品，一边敬佩地看着张景辰，「你是不是早就想好这麽喊了？我看有书里好像说过这种策略」。」

    张景辰假装听不懂他的话，揉了揉有些发酸的胳膊：「啥策略不策略的，就是被逼到那份上了，急中生智呗。」

    他看着史鹏的眼睛，补充道，「你好好读书，以後懂得肯定比姨夫多，比姨夫厉害。加油吧，小夥子。」

    史鹏用力点了点头，心里对张景辰的钦佩更深了。

    他觉得姨夫虽然没读过太多书，但那种临危不乱、迅速抓住机会的能力，是一种他未曾见识过的大智慧。

    这比书本上的一些道理，更让他觉得震撼和值得学习。

    三人手脚麻利地把剩下的货物归拢到两个箱子里，搬上三轮车。

    张景辰最後看了一眼这个待了三天的摊位，地方还是那个地方，但明天开始，就与他们无关了。

    他心里没有太多留恋。这年头，谁离开谁都一样活！

    此地不留爷，自有留爷处！

    三轮车载着剩余的货物，缓缓驶出了农贸市场的大门，三人走在风中，有说有笑。

    市场二楼，管理员办公室。

    窗户关着，但寒气依旧丝丝缕缕渗透进来。

    谢飞站在窗边，正好能看到张景辰三人推着三轮车离去的背影，渐渐消失在街道远处。

    他手里夹着烟却没有抽，只是默默听着身後众人的聊天声。

    办公室里，王全发和那个黑棉袄的男人，正和老张头聊得热络。

    王全发翘着二郎腿，慢悠悠地抽着烟，对着老张头说道：「你不用跟我说，摊位是我的没错，但是我又不亲自来干，我就负责投资，具体的事儿你跟我朋友说吧。」

    老张头脸上堆着谄媚的笑，「明白。」

    然後转向一旁的黑棉袄男人，开始滔滔不绝地介绍着自己进货的炮仗厂家、

    渠道，以及大概的利润分成，老张头极力想促成和王全发二人的合作，把这门口的「风水宝地」利用起来，也想把他积压的货像张景辰一样，趁着年前快速卖出去。

    王全发坐在谢飞的办公椅上，偶尔问一两句，一副掌控全局的姿态。

    办公桌底下放着两条用报纸包着的「大前门」香菸，还有两瓶县城百货大楼里买的高档「龙滨酒」。

    谢飞收回目光，看了一眼桌底下的菸酒，又看了一眼正侃侃而谈的老张头和面色淡然的王全发。

    他并没有自己做错什麽。

    张景辰他们那个摊位这两天可没少赚钱，他谢飞可是一毛钱好处都没得到！

    他把王全发叫来也是为市场的发展考虑，而且对市场管理也有好处，能让市场更稳定。

    他觉得自己还是挺深明大义、通情达理的，至少没当场硬赶人，还退了租金给张景辰。

    至於他儿子收了张景辰小人书的那点人情————

    等下次有机会，还他十本小人书就是了。

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