第474章 刘总监 (第3/3页)

水画在水晶射灯下泛着淡淡的哑光，旁边一扇半开的窗户外透进来沪城夜晚的冷风。

    刘总监走到门口的时候停了一下，回头看了陈默一眼，然后拉开玻璃门走进了外面十一月的夜风里。

    陈默站在门后面看着他的背影消失在街道拐角，才转身走回会所里面。

    接下来的几天谈判的节奏明显发生了变化。

    刘总监在正式会谈中依旧保持着之前的立场和态度，该问的问题照样问，该压的价格照样压，但每次会谈结束之后他都会在私下的沟通里给TUTU这边多留一些余地。

    比如某天双方在资源追加的具体条款上僵住了，他在正式会谈结束后给陈默发了一条消息，说那条条款的表述方式其实可以换一种写法，语气松动了一些。

    比如有一次法务那边拟了一个限制性较强的条款，他在内部过了一遍之后主动删掉了其中一条比较敏感的内容，然后跟TUTU这边的对接人说"那条我帮你们划掉了，不用再讨论了"。

    这些动作都很细微，每一件单独拿出来都不算什么大事，但累积到一起之后效果就明显了。

    原本已经卡了两周的几个争议点开始一个一个地松动，双方的分歧从十几个点缩到了四五个点，从四五个点缩到了两三个点。

    周明哲有一次在内部复盘的时候说了一句，这个刘总监在谈判桌上是真能演，每次板着脸压价的时候我都以为他要跟我们拼到底了。

    陆然听完笑了一声没接话。

    他之前让陈默私下联系刘总监的时候就知道这个事能成。

    任何谈判桌上针锋相对的人，如果私底下已经收了你的礼、吃了你的饭、泡了你的脚、记了你的人情，那他在正式场合的每一次进攻都会自己收三分力。

    不是他不忠于腾讯，是人都有一种天然的平衡本能——左手拿着你的好处，右手就不可能再用十成的力气砸你。

    而这个平衡的过程，正在把时间一点一点地往TUTU这边推。

    与此同时赵一鸣那边的技术进度比预期快了一周。

    预绑定功能的核心代码已经跑通了，测试人员在内部环境里跑了三轮全量模拟，数据迁移的成功率维持在百分之九十九以上。

    TUTU号自选数字的功能也同步上线了内测版，几个参与测试的员工各自选了自己的生日和纪念日，都觉得体验还不错，没有什么明显的卡顿或报错。

    陈默把这个消息同步给了刘总监。

    刘总监收到消息之后沉默了一会儿，然后回了一句"我知道了"。

    他没有问TUTU为什么要在这个时间点推独立账户体系，也没有向腾讯总部汇报这件事。

    他知道这个信息一旦报上去，腾讯那边的态度会立刻收紧，而他现在手里的那点余地和周旋空间会在一夜之间归零。

    所以他选择把这扇门按住，让那几张牌安静地躺在自己口袋里。

    陆然是在第二天早上知道账户体系已经跑通了的消息的。

    他正在办公室里看赵一鸣发来的测试报告，微信上弹出了陈默的一条消息："那边搞定了。"

    他盯着那三个字看了两秒，然后关掉对话框继续翻那份测试报告，像是看到了一条天气预报。

    办公室安静了片刻。陆然把那份测试报告看完，然后点开了一个新文档，在文档开头打了一行字："TUTU零钱——用户端产品方案。"

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