第485章 下一站：饿了吗 (第2/3页)

做深度打通，说明他们比他自己预想的更迫切地想要找一个不受腾讯控制的用户入口。

    这对TUTU来说是个比AI合作本身更大的机会，如果能做成，TUTU号就能在游戏之外多一个高频使用的场景。

    "那框架怎么定？"陆然把话题拉回正题。

    郑凯从文件堆里抽出一份打印好的草案递了过来："这是我让法务和业务部门一起拟的一个初步框架。核心就三条——第一，TUTU向京东提供AI驱动的供应链优化系统，包括需求预测、库存管理和物流调度的全套解决方案。第二，京东在APP首页为TUTU游戏产品提供固定推荐位，并开放游戏类消费行为的部分脱敏数据。第三，双方在赛事体系和电竞战队层面做IP联动，具体形式另议。"

    陆然把草案翻了一遍，条款写得很清晰，没有模糊地带。

    唯一让他多看了两眼的，是第三条款里那句"具体形式另议"。

    郑凯把这句话放进框架里，意思是京东对电竞战队的投入还没有最后定下来，需要TUTU这边先拿出一个成型的方案，他们才能决定投入多少资源。

    他看完之后合上草案："大框架我同意。具体细节等正式签约的时候再逐条过。但我有两条补充意见——第一，推荐位不能只挂一个游戏，要覆盖TUTU全线产品，包括《我的世界》和《穿越火线》。第二，数据共享的周期不能太短，至少要持续一年以上，不然来不及做用户画像的积累和迭代。"

    郑凯跟旁边的王总低声交换了两句意见，然后转回来说："第一条没问题。第二条我们可以接受，但需要补充一份数据安全协议，明确双方在数据使用范围和存储方式上的权限边界。"

    "可以。"

    框架敲定之后，会议室里的气氛比刚才松弛了不少。

    王总站起来跟陆然握了握手，说了一句"希望这次合作能给两边都带来一些新东西"，然后带着他的团队先退场了。

    郑凯留了下来，又跟陆然和周明哲聊了几件具体的推进事项，约定两周之内出一份正式的合作协议初稿。

    从京东总部出来的时候，周明哲走在陆然旁边，手里提着那份草案复印件，表情比来的时候轻松了不少。

    "没想到京东这边推进得这么快。我本来以为要谈两三轮才能定下来。"

    "他们比我们更急。"陆然边走边说，"腾讯系的电商平台这几年把他们的空间压缩得太厉害了。以前还能靠物流和供应链的优势撑着，现在腾讯那边也开始在物流上砸钱了，京东手里的牌一张一张在被摊平。他们需要一个能打破现有格局的新变量。"

    "所以我们正好卡在这个节点上——AI技术是那个变量。"

    "对。"

    两个人上了车，周明哲把草案放在座椅上，侧过头看着陆然："那你下一步打算找谁？京东这边只是第一步。你不会只满足于跟一家合作吧？"

    陆然靠在座椅上，盯着窗外往后退的街景："不会。一家电商解决了购物场景的问题。但用户每天花时间的事情不止购物，还有吃饭、出行、娱乐。腾讯在每个场景里都卡了一个入口——购物有他们的电商平台，外卖有美团，出行有滴滴，娱乐有视频和音乐平台。"

    他把目光从窗外收回来，看着前面的路："如果只找一家合作，那只是多了一条腿走路。要找就要找一圈，把能卡住用户日常需求的关键场景全卡一遍。京东解决购物，再找一家解决吃饭，再找一家解

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