第486章 股权置换 (第1/3页)

    饿了么的总部在普陀区一栋不算太新的写字楼里，十二层，没有京东那栋楼气派，但胜在交通方便。

    楼下就是地铁口，出站走两百米就能到，前台的小姑娘听说陆然来了之后打了一个电话，然后亲自把他领到了会议室。

    刘成栋已经在等着了。

    他看起来五十岁不到，寸头，穿着一件深灰色的抓绒外套，里面是件黑色T恤，整个人看起来不像一个创业公司的联合创始人，更像一个常年在一线跑业务的区域经理。

    他站起来跟陆然握了一下手，掌心粗糙，带着一层薄薄的茧。

    "陆总，周总跟我提过你们在做的事。他说你们有一套东西能帮外卖平台降低成本。我挺好奇的，你说说看。"

    陆然没有绕弯子。

    他打开电脑，把针对外卖行业的AI应用方案投到大屏幕上，开始讲。

    先是配送调度系统的优化逻辑——用AI实时分析订单分布和骑手位置，动态规划最优配送路线，把骑手的空驶时间和等待时间压到最低。

    然后是订单预测的部分——通过历史数据和实时流量预判未来半小时到一小时内的订单量，提前调配运力，避免高峰期出现订单积压。

    第三块是成本优化——配送效率提升之后同样的订单量可以少用百分之十到十五的骑手，配送成本相应地降下来。

    降下来的这部分成本可以变成平台让利给用户，也可以直接提高平台的利润空间。

    他没有给具体的数字，但框架和逻辑都讲得很清楚。

    刘成栋听完之后没有立刻说话。

    他低头看着面前那份打印出来的方案摘要，翻来覆去看了两遍，然后抬起头问了一个很直接的问题："你说的这套东西，如果接入饿了么的系统，多久能看到效果？"

    "第一阶段配送调度优化，快的话一周之内能跑通。第二阶段订单预测，两到三周。第三阶段成本优化，一个月左右能看到明显的数字变化。"

    刘成栋的手指在桌上轻轻敲了两下："那我再问一个更具体的问题。这套东西不是白给我们的吧？你打算怎么收费？"

    陆然靠在椅背上，把电脑合上："刘总，我今天来不是来卖技术的。技术我可以给你们用，但不收费。"

    刘成栋的动作停了一下，手里的笔没有再转。

    他没有急着接话，等陆然把后半句说完。

    "我想跟饿了么做股权置换。TUTU科技出让一部分股份给饿了么，换取饿了么同等比例的小额股份。比例不用大，拿出百分之三到五就足够了。绑在一起之后，饿了么可以用TUTU的AI技术做配送优化和成本压缩，TUTU可以在饿了么的APP里拿到一个稳定的入口，让用户通过饿了么页面直接跳转来玩我们的游戏。"

    他停了一下，让刘成栋消化这段话，然后继续往下说："刘总，我知道让股份这件事任何创始人都会犹豫。但我把话说直白一些——美团现在的市场份额已经超过六成了，而且他们有腾讯的社交流量入口做支撑。你如果没有一个能打破现有格局的新变量，这个差距只会越来越大。TUTU的AI技术是那个变量。你们用技术压缩成本、提升配送效率，用省下来的利润跟美团打价格战。没有这个变量，你

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