第652章 陆二哥和陈平安的关系 (第3/3页)

关系搭桥……”

    “我带他们见过几次日本供应商。”

    “也帮他们走过几批货，从询价到签合同到报关提货，手把手地带。”

    “后来他们觉得自己翅膀硬了，想绕开我自己单干。”

    “中间用过一些不太光彩的手段想从我这里抢客户……”

    陈平安说到这里，轻轻笑了一声。

    笑声里带着一种只有过来人才有的通透。

    “但做外贸这一行，不是光靠钱和关系就能站住脚的。”

    “你手里的货好不好……同一个型号的设备。”

    “大厂出来的和小厂仿制的，用三年之后就能见分晓。”

    “你的售后服务靠不靠谱……”

    “你派不派得来工程师，配件能不能及时送到。”

    “你的人品值不值得信任……签了合同之后你会不会临时加价。”

    “货期到了你交不交得出来。这些东西，是拿钱买不来的。”

    “他们折腾了一阵子。”

    “发现挖不走我手里的核心渠道……”

    “因为那些日本供应商跟我合作了十几年。”

    “信用是十几年来一笔一笔攒下来的。”

    “不是靠一两次回扣就能撬动的。”

    “所以到后来他们又主动回来找我合作。”

    “只是除非是一些连他们自己都不敢随意动手脚的重要项目。”

    “实在没办法才拜托到我这边。”

    “这种合作不算多，一年也就一两次。”

    “每次都是他们实在搞不定了才会来敲我的门。”

    在其他听到这，顿时明白了陈平安和陆二哥之间的关系。

    顿时好奇的开口问道：

    “那他们这次从日本采购的化工设备，这可是大工程……”