第762章 准备好签字笔 (第3/3页)

比例。”

    “逐条磨合至少需要数周甚至数月。”

    “但我们只剩两周窗口期，根本耗不起。”

    “而且以后我们两家公司成为一家，总部也不会允许分成这种模式出现的。”

    “当下最优解，只有一个……用溢价固定买断，快速锁死版权。”

    “先把华纳的底牌彻底抽走。”

    “哪怕适当抬高报价、多出一笔溢价。”

    “也绝对不能让电影版权落入华纳手中。”

    他看得极其透彻：

    一旦华纳手握《暮光之城》电影版权。

    就能在并购谈判中肆意抬价。

    以顶级IP加持为由，拉高整体估值。

    反之，只要HBO提前锁死版权。

    后续并购落地，新集团成立。

    他们完全可以反向授权华纳拍摄、坐收分成。

    稳稳拿捏主动权。

    先占坑，再谈利。

    资本博弈，先手永远大于溢价。

    助理快速记录，随即抬头追问出最后一个顾虑：

    “可周先生明显更偏爱分成模式。”

    “愿意为此放弃几千万固定收益。”

    “如果我们完全拒绝分成，他会不会转头选择华纳的八千万报价？”

    “毕竟华纳的诚意，同样足够诱人。”

    这个问题，戳中了当下最关键的风险点。

    罗森伯格淡淡摇头，语气从容不迫：

    “不会。”

    “我观察他整场谈判，他看的从来不是报价数字。”

    “是对手的态度、格局与长期诚意。”

    “普通作者，盯着单次签约的天价报酬，谁价高跟谁走。”

    “但周卿云不一样，他宁愿少拿眼前钱。”

    “也要换长期合伙、利益共生。”

    “华纳是典型的买断思维……”

    “给钱、拿货、两清。”

    “只想一次性收割IP价值，根本不愿陪IP长期成长。”

    “而我们HBO的订阅逻辑，和他的底层诉求完美契合……”

    “我们要的是长期内容、持续用户，不是短期流量、一次性收割。”

    “下次谈判，别一上来就堆价格、砸数字。”

    罗森伯格沉声叮嘱，字字精准：

    “先让他看懂，我们懂他的IP，更懂他的野心。”

    “我们不是来买他的故事。”

    “是来陪他把故事，做成跨越时代的传奇。”

    “顶级的合作者，从不被价格收买。”

    “只被格局与诚意打动。”

    这句话落地，全场彻底了然。

    罗森伯格望着窗外流光溢彩的城市夜色，眼底锋芒尽显。

    沉声吩咐：

    “联系对方，约明天上午。”

    “告诉周先生：HBO对《暮光之城》的渴求程度，远超他的想象。”

    “让他准备好签字笔……”