第912章 步入正轨 (第3/3页)

  团队所有人一筹莫展。

    “陈总，商家们互不相让，再吵下去，怕是要闹僵。”

    项目部负责人头疼不已，领带歪到了肩膀上，桌上的烟灰缸里堆满了烟蒂。

    陈念薇轻轻揉了揉眉心。

    “这件事容我再想想。”

    就在这时候，周卿云走进会议室，喧闹的争论声稍稍停歇。

    所有人的目光，齐刷刷落到他身上。

    他走到会议室前方，示意大家安静。

    然后他拿起白板笔，在白板上直接画出楼层简图，随后开口，用一套超越时代二十年的现代化商业逻辑，彻底打破众人的固有认知。

    “负一层，留给咱们自持的大型生活超市。同时搭配零食店、特色小吃、便民小店。”

    有人疑惑。

    “把超市放地下？顾客会不会不愿意下楼？”

    “不会。”

    周卿云从容解释。

    “老百姓每天都要买菜、买日用品，属于刚需消费。”

    “刚需业态放在负一层，能持续源源不断把顾客引进地下，带动下层商铺。”

    “逛超市的时候，顺路就能买零食小吃，互相引流。”

    众人若有所思，安静听下去。

    “一层，留给头部大牌，高附加值的化妆品、品牌服饰、珠宝首饰。”

    “一层是整个商场的门面，要放有影响力的品牌，拉高整个广场档次。”

    “过路的行人，一眼看见大牌专柜，对卿云广场的定位立刻就有认知。”

    “二层，主打潮流女装、配饰、精品小件。”

    “目标客群是年轻女性，她们愿意多逛几层，慢慢挑选服饰配饰，复购强。”

    “三层，男装、家居用品、家电展厅。”

    “大件商品，顾客会专门上来挑选，不会介意多上一层楼。”

    “刚好和咱们引进的日本白电展示区放在一起。”

    “顶层，全部规划为休闲餐饮、休闲娱乐。”

    “顾客逛完整栋商场，走累了，上楼吃饭休息。”

    “拉长顾客在商场停留的时间，停留越久，消费的机会越多。”

    周卿云放下笔，环视全场。

    “核心原则，同类业态聚集在一起。”

    “想买衣服的，集中在一二层；想买家电家居，直接上三楼。”

    “顾客目标明确，不用在商场里东找西找。”

    “各个品类互不干扰，不会互相抢客。”

    “然后我们再将每一层每一间商铺都换分成一、二、三等，每一等都定上最低起拍价。”

    “各家商户根据自己的实力还有未来的获利预期自行竞拍位置。”

    “省的所有人都为了一两个位置吵的不可开交！”