第三十九章 犹豫就会败北 (第1/3页)

    青岳云海城总部。

    韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头发扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色polo衫，搭牛仔裤。

    前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写着「开发者生态部」：“韩总、苏总？梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。”

    到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短发，穿着藏蓝色衬衫。

    “久仰久仰。”梁宇握手的力道不大，但速度很快，“周彦跟我提过好几次，终于见到真人了。”

    “梁总客气了。”

    “别叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗？我让人送两杯过来。”

    苏念念笑了笑：“那来两杯拿铁吧，谢谢。”

    梁宇翻开一叠打印文件，BugKiller的产品介绍，上面手写了一些笔记和标注。

    “先说说我们这边。”梁宇说。“青岳云开发者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，BugKiller我们内部评估过，直播回放我也看了。”

    “结论呢？”

    “你们的影响评估是我见过最好的。”梁宇语速不快，“检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。”

    苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。

    “这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。”

    梁宇翻到审计结论那页，读了一会。

    “端到端加密，处理即删，零人工接触。”他抬头，“这个很硬啊。”

    韩路一打开视界。

    【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生态部商务拓展（BD）总监】

    【情绪：热情（隐藏：急迫）】

    【核心KPI：Q3开发者工具生态完成率41%｜内部压力：季度考核倒计时不到七周｜BugKiller内部评级：优先接入｜剩余障碍：品牌知名度偏低（直播后已上调）、企业资质待验证（审计报告提交后更新中）】

    梁宇比他表现出来的急得多。

    关了视界。精力掉了7点。

    “合作模式你们想怎么谈？”苏念念问。

    梁宇把打印文件翻到第二页推过来，合作条款一共两页半。

    “我直接说方案，SaaS挂靠，产品跑在你们自己的服务器上，青岳这边提供入口、计费和用户管理。技术对接有标准SDK，适配两到三周。分成80-20，你们拿大头。”

    他顿了一下。

    “在这个基础上，我们希望做深度合作。作为交换，我们给保底月收入二十万，外加首年推广资源包。首页banner位、开发者邮件推送、技术沙龙联办，折算市场价一百到一百五十万。”

    “深度合作的定义是……”韩路一拿起文件，第四条是深度合作的条款。

    “BugKiller在AI代码审查赛道上只入驻青岳云，不入驻其他云平台工具市场，期限三年，到期我们优先续约。”

    韩路一和苏念念对视了一眼，都没说话。

    “理解

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