第四十二章 刚才是我说话太大声 (第2/3页)

年一次改成季度一次。

    梁宇刚止住的汗一下又出来了，房间里只有老式空调的嗡嗡声。

    过了好一会，梁宇开口了：“我带回去走流程，尽快给你答复。”

    “合作愉快。”韩路一说。

    梁宇站起来，把文件装进公文包。

    韩路一送他到楼下。走到单元门口，梁宇停了一下。

    “上次那个电话，确实是我判断失误。”

    “梁总在那个位置做那个决定，我理解。”韩路一伸出手，“来日方长。”

    梁宇握了握，转身走了。

    梁宇来之前，源码三人已经商量过了，青岳的企业用户体量太小，既然签约，就要用他们的优势在个人开发者中打开市场。现在这个结果，战略目的达到了。

    韩路一上楼回到502，陆明洲已经在白板上把数字重新写上了。

    天枢：20万保底/ 85%

    昆仑：15万保底/ 92%

    青岳：15万保底/ 88%+推广

    直接订阅：10万

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    月收入合计：60万

    苏念念举着手机对着白板拍了一张。

    “别发朋友圈啊。”韩路一说。

    “发给顾律师。”苏念念又白了他一眼，“三份合同得审。”

    陆明洲清了清嗓子，两人都看向他。

    他在50万下面划了道线，转过身来。

    “三家云上架之后，按现有付费用户规模和增长趋势估算，分成超过保底之前，收入每月增加五十万。我们大部分客户会迁移到云平台，剩下的直销渠道的付费客户，大概每月十万元。但是接下来的增长才是大头，我们观察一下趋势，下个月我出个报告。”

    陆明洲在白板右边画了个简单的公式。

    “给SaaS公司估值，VC一般看的是ARR乘数。ARR，Annual Recurring Revenue，就是年度经常性收入，可以简单的把月收入乘以十二。”

    他写下：60万× 12 = 720万

    “保守按月入六十万算，ARR七百万。这个赛道现在热，给五到八倍不过分。”

    

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