第16章：谈判桌心理战 (第3/3页)

    赵恒海低声和赵夫人私语后，态度明显软化，加价从30%下降至15%。

    这回，轮到华辉硬气，免谈。

    最终，又经过半小时的拉锯，硬是将恒海的价格压回到原有的溢价区间。

    赵恒海脸色煞白，赵夫人的表情同样不好看。

    谈判结束后，双方律师当场敲定所有条款，共同封稿。

    不日举行正式签约仪式。

    下午一点半，长达四个小时的谈判落下帷幕。

    众人下了谈判桌，场面又恢复一派祥和。

    只不过赵恒海等人分明在强颜欢笑。

    走出会议室，方总及时叫住关歆，两人在隔壁浅聊了几句。

    “关总，今天辛苦你了。”

    方总看着职业又干练的关歆，由衷地感谢：“多亏你提供的信息，不然我们今天就要被恒海牵着鼻子走。”

    “不过，你怎么查到他们和中明集团有接洽的？”

    原本他是不相信的，但事实证明，赵恒海真的心虚了。

    关歆淡声说：“偶然看到赵夫人和那边的管理层有私下互动。”

    昨日在邹家的订婚宴现场，与赵夫人在廊下说话的男人，正是中明集团的业务总监。

    无论他们接洽的目的是什么。

    只要端上谈判桌，这就是博弈的筹码。

    说白了，走到这一步，已经不是谈生意，而是双方的心理战。

    结果显而易见，恒海那边确实有鬼。

    关歆和方总聊完便去了洗手间。

    她将兜里的纸条全部撕碎后扔进马桶冲走。

    再出来，程越正在走廊外来回踱步。

    关歆要笑不笑地睨她一眼：“你鞋里有钉子？”

    “哎呀，不是。”程越凑过来小声道：“我跟你讲，刚才你和方总走了之后，赵总两口子在茶歇区吵起来了，吵得特别凶，尤其那位赵夫人，骂完左边骂右边，律师团队都被她喷了一遍。”

    关歆回想着赵夫人在谈判桌后盯着她的眼神，刚想提醒一句，前方茶歇区传来一道呼唤：

    “关小姐！”

    是赵夫人。

    程越脊背一僵，从齿缝里逼出几个字：“我靠，不会喷咱俩来了吧？”