第312章 渠道与蛋糕 (第3/3页)

结果你愣是给我整出盈利来了。"

    "半个月,净赚十万！"

    陈遇欢端起酒杯。

    "这杯酒我敬你,你是真他娘的神了！"

    张明远笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一饮而尽。

    放下杯子,张明远擦了擦嘴,神色淡然。

    "陈少,十万块,不算什么。"

    陈遇欢愣了一下。

    张明远靠在椅背上,目光平静地看着他。

    "万家服务能起来,不是靠我有多神,是因为咱们踩对了三个点。"

    他伸出一根手指。

    "第一,时机对。现在的富人,开始愿意为'体面'买单了。以前他们舍不得,现在钱包鼓了,观念也变了。"

    第二根手指。

    "第二,人对。那些下岗女工,她们不是没本事,是没平台。咱们给了她们平台,教了她们规矩,她们就能爆发出惊人的能量。"

    第三根手指。

    "第三,模式对。咱们不是在跟传统家政抢饭吃,咱们是在开辟一个新市场——'情绪价值市场'。"

    张明远顿了顿,深深的看了陈遇欢一眼。

    "陈少,今天找你来，我不是为了跟你邀功的。"

    他看着陈遇欢的眼睛。

    "我是想跟你说……"

    "万家服务的蛋糕,现在才刚刚切开。"

    "真正的大头,还在后面。"

    包厢里,空气突然安静了两秒。

    陈遇欢放下筷子,眼神变得认真起来。

    "怎么说？"

    张明远笑了,笑得意味深长。

    "陈少,您觉得,万家服务的天花板在哪？"

    陈遇欢想了想:"物业管理加家政,能铺多少盘,就有多大。"

    "错。"

    张明远摇了摇头。

    "万家服务真正的天花板,不在于服务多少个小区。"

    他往前探了探身子,声音压得很低,但每一个字都砸在陈遇欢心里。

    "而在于,咱们能不能把'服务',变成'渠道'。"

    "什么意思？"

    张明远拿起桌上的烟盒,抽出一支,点燃。

    "陈少,你想想,万家服务的大姐们,每天都要进多少户人家？"

    "她们送菜,送水,搞卫生,甚至做饭。"

    "这意味着什么？"

    陈遇欢瞳孔微微一缩。

    "渠道。"

    张明远打了个响指。

    "对,渠道。"

    "一个能直达高端家庭的——黄金渠道。"

    他弹了弹烟灰。

    "等万家服务的口碑彻底打开,咱们手里握着的,就不仅仅是一家服务公司,而是一张覆盖全省高端社区的——商业网络。"

    "到时候,想往这张网上挂什么,就挂什么。"

    "生鲜配送、净菜半成品、甚至是高端食材代购……"

    张明远顿了顿,目光灼灼。

    "陈少,我这次叫你来,就是想跟你聊聊……"

    "这块快到嘴边的——大蛋糕。"