第441章 买一送二 (第3/3页)

彬忍不住问道。

    “那您觉得我们该怎么做？”

    陈浩笑了笑，这态度才对嘛。

    “林宇之前跟你聊过我对教培行业的一些构想。

    现在我给你讲讲，到底怎么做一家真正的互联网教培公司。”

    陈浩站起身，走向会议室前面的白板。

    他拿起白板笔，在正中央画了一个大圆圈，又用一条横线将圆圈从中切成两半。

    在上面的半圆里，他写下“线上”。在下面的半圆里，他写下“线下”。

    “教培的本质，从来不是信息中介，而是服务与结果的交付。

    光有线上，你解决不了交付质量，家长只会信任家教老师，而不是网站。

    光有线下，你受限于地理位置、客户数量等因素，很难把规模做大。

    我们要做的是线上与线下的深度结合。”

    陈浩指着上面写着“线上”的半圆。

    “网站只用来做流量吸引和预约。

    把各科目的学习资料、考试真题、状元心得免费放在网站上，吸引家长和学生来浏览。

    所有的信息匹配全部免费，一分钱不收。

    用免费彻底打死那些靠收信息费苟延残喘的竞争对手。”

    李彬听得入神，连连点头。

    陈浩手里的笔移到下面写着“线下”的半圆。

    “真正赚钱的地方，在这里。

    我们要做一个线下学习中心。”

    家长在网站上看到我们提供的免费资源，觉得我们专业，就会在线上预约试听。

    把他们引流到我们的线下学习中心。

    我们绝不接那些一小时二三十块钱的散单。

    我们要统一招募复旦、清北、京航这种顶尖名校的学霸，对他们进行标准化培训，让他们拿着我们研发的标准化讲义去上课。

    学生到了学习中心，第一步不是排课，而是做测试。

    用我们的个性化学习诊疗系统，给学生出具一份详尽的诊断报告。

    这套系统包括学科知识测评、学习动机测评、学习习惯测评。

    学生来报到先做两个小时的卷子。

    学霸老师批改后，出一份十页纸的诊断报告。

    报告里写清楚，这个学生有哪些问题。

    针对这些问题，我们制定一个为期三个月的提分计划。

    拿着这份报告，告诉家长孩子的问题出在哪里，我们能怎么解决。

    这时候一小时的价格就不再是二十块，而是一百块，甚至两百块。”

    李彬倒吸了一口凉气。

    “一百到两百块，家长能接受吗？”